阅读《金字塔原理》的目的：提升处理事情和工作的效率，提高思考能力，提高写作水平和演讲水平，学习管理知识，学习如何带团队。

第一章 为什么使用金字塔结构

本章待解决问题：

1、本书的有哪些作用？是训练思考，使表达呈现逻辑的实用宝典

2、什么是金字塔结构？

3、金字塔结构可以如何应用？

4、表达应该使用什么样的逻辑？

笔记区：

金字塔原理就是利用金字塔结构来帮助我们梳理逻辑。简单来说，就是教我们“想清楚、说明白、说什么、怎么说”这是我们很多人都想达到的境界。

我们都希望在思考、沟通、管理下属和解决问题的时候，能够快速找到重点，突出重点，说话思路清晰，条理分明。能说话说到点子上。用最短的时间，讲清楚观点，让受众感兴趣，并且能理解和接受我们的观点。说的再具体些，就是写作、汇报、演讲、培训、给下属分配工作等等场景我们都能做到极致。这些就是利用金字塔原理可以帮助我们做到的事情。

那么应该在呢么使用金字塔原理呢？

在说明如何使用前，我们必须了解一个概念，就是金字塔结构（如下图所示）。

金字塔三角区的最顶端，一定是你要表达主题的中心思想，也可以是你要表达出来的最终结论。每向下一层，就是对上一层的结论进行解释说明。举个例子：

我们需要采购一些食材，有土豆、萝卜、苹果、橘子、葡萄、牛奶、鸡蛋、酸奶。这么多东西我们怎么记忆比较好呢？根据金字塔结构，我们先将所有的食材进行纵向归类分组。这里面的食材可以分为三大类，蛋奶类、水果类和蔬菜类。我们可以说，我需要采购蛋奶、蔬菜和水果这三类的食材；

第二步就是向下一层横向分组。保证每一组内的品类关系都是彼此独立，不重叠，不遗漏。

我们可以说，蛋奶类需要牛奶和鸡蛋；水果类需要葡萄、橘子和苹果；蔬菜类需要土豆和萝卜。

这个时候，我们就很容易的记住了我们需要的所有食材。我们在大脑中会优先想到，三大类（蛋奶、水果和蔬菜），然后想到蛋奶类里有哪些，水果和蔬菜下面又有哪些。

通过归类和分组，再将所有分组按着逻辑递进关系，带入金字塔结构，确保每一层都是下一层的总结和概括，是为下一层的思想起到提示作用。

那么为什么进行了金字塔结构分组后，我们就更容易记住呢？

原因就是，我们的大脑一次最多只能记住7个项目。其中，最容易记住的是1个项目，然后依次类推，3个、5个、最后是7个。

一般我们很容易记住3个项目，一旦超过3个，大脑就会自动将其归纳分组，以便于记忆。所以我们向别人传达的内容，尽量控制在少于3个分组里，这样更便于对方记忆和理解。怎么控制较少的分组数量呢？那就是不断的向上归纳和总结。

举个简单的例子，我们记忆一组电话号码的时候，例15678965524。我们只看到了一堆数字，他们之间没有任何逻辑关系，一下子是记不住的。我们把他分组看看。

[if !supportLists]（156[endif]789  655  24），我们将其分为4组，每一组都是2-3个数字，这样很快就能记住。所以表达内容要按分组呈现，更利于理解和记忆。

这里延伸一下，我们阅读文章的时候，如果一下子看不懂怎么办？就把每个段落表达的观点记录下来，当所有段落的观点都记录下来以后，一下就能总结出作者的中心思想。

所以我们在向对方提出自己的观点时，要按着金字塔的结构来呈现。自上而下的表达，让结论先行。然后再依次向下一层一层的阐述观点，再阐述观点是如何推导出来的。

为什么要采用金字塔结构的“结论先行”呢？我先将结论的推导过程说一下，然后再得出结论，这样对方不就可以跟着我的思考轨迹，一下就能明白的的观点时为什么得出来的了吗？

我以前也是这样认为的。我觉得我一下子说出结论，之后再去解释，会让人因为没有耐心听下去，以至于先质疑我的结论。其实不然，对方没耐心听我讲下去的原因，就是因为迟迟听不到结论，才会提出质疑。这也是我通过这次学习才明白的道理。

之前我们说过，对于超过3个项目的内容，大脑会自动的总结。所以我们说超过3句话，大脑也会自动总结这3句话的中心思想。大脑会逐句分析，它们前后的逻辑关系，并且得出一个结论。受众会根据自己对逐句的理解，重新组成自己的结论。受其各方面水平不同的影响（文化差异、环境差异、年龄差异、阅历差异等等），他们解读出来的结论就会与作者本来的结论有偏差。所以这就是为什么我们在表达的时候，一定要遵循金字塔自上而下的逻辑结构，让结论先行。先让对方了解你的最终结论，然后再根据结论，逐层阐述说明。

现在我们知道了，向别人传达自己的思想需要遵循自上而下结构，那么我自己的在总结思想的时候应该怎么办呢？

与刚才的自上而下刚好相反，总结思考应遵循的是自下而上的逻辑结构。就好比我们做拼图游戏的时候，我们一定是先看到成图，心里知道成图大概的样子，然后再去根据各个区域的颜色拼凑碎片。

我们最终结论，是靠很多碎片的观点一点一点的拼凑、总结出来的。所以，我们应该根据自己最终想表达的目的出发，去收集与之有关的所有碎片论点。这个时候不用考虑他们之间的逻辑关系，碎片的观点越多越好。

收集完之后，再将现有的所有碎片观点根据他们之间的逻辑关系，不断分组，不断的向上总结和概括，这一步就是“合并同类项”。最后所有的观点都合并完了，剩下的那一个观点，一定和你最初的表达目的相同。这里面的每一次分组，每一次总结和概括，就是支撑中心思想的论点。他们按着总结和分组的顺序排列出来，就是金字塔结构。

那么组织这些碎片思想观点应该遵循什么样的逻辑顺序呢？

组织思想的逻辑顺序有4种，分别是演绎顺序、时间、结构、程度。

演绎顺序：大前提、小前提、结论；

时间顺序：其实就是步骤，首先、其次、再次；

结构顺序：其实就是空间顺序；

程度顺序：紧急、重要、次紧急、次重要等。

金字塔的结构排列分为三种互联的方式，向上、向下、横向。向上：就是自下而上的思考；

向下：就是自上而下的表达；

横向：就是归纳分组。

在使用金字塔结构时，必须确保每一层都是向下一层的思想概括，每一个横向分组都必须属于同一个逻辑范畴，每一个思想都必须按照逻辑顺序组织。这是金字塔原理这本武林秘籍的核心奥义。

到这里，我们就完全能明白为什么金字塔结构可以应用到那么多的场景，不管是写作、还是演讲、还是沟通，都是需要先组织自己的思想，在向对方表达；对方接收到信息，也会先分析、总结在理解。

人和人之间的所有沟通都是靠着这样整体拆分到碎片，从碎片组装到整体的过程。

（金字塔结构怎么应用在管理团队上，我目前还不明明白，留下问题，日后自会有答案）