学习李忠秋分答小讲笔记1

李老师的观点是，要在第一时间表明自己的观点，先总后分的结构方式，用几个角度来支撑这一观点。

Q：面对母亲的质疑，小包总要推翻母亲观点，表明安迪是不是那种女孩，不希望母亲插手他的感情。

A1：魏太太想要遗产，结果泡汤了 ，她伤心病狂、失去理智，只要能重伤安迪，她什么事都能干得出来。她的话不可信。

A2：安迪对于我来讲，特别重要，是我对她死缠烂打，我请您尊重她，也尊重我。

A3：别做那些没有根据的猜测，她就是一个简简单单的女孩。

学习李忠秋分答小讲笔记2

很短时间内表达自己的观点，说服对方。

Q：王柏川短时间内说服跟自己由隔阂的陈家康，完成了解决误会、拿下超级订单两个目的。

王：我是王柏川，前几天我们见过。之前的事，小美回来都跟我说了，对不起，我不应该误会你们，更不应该动手。

陈：常听樊小姐提起她男朋友，真没想到事你这么一个人。在我看来，你配不上她。看在樊小姐的面子上，我接受你道歉了。

陈：怎么，还有别的事？

王：我这次来，不光是为了道歉。也是为了空气宝的事。你给我10分钟的时间，我有办法解决这件事。

（道歉处理完隔阂以后，开头第一句话，直接表明：我有解决空气宝的办法）

陈：空气宝能在一定时间范围内把空气中的PM2.5降为零，这是其他新风系统完全无法比拟的，所以对主机要求很高。我们询问了长三角上百家工厂，都没办法在这么短的时间内完成任务，你说你有办法，什么办法？

（面对挑战，王柏川再次明确自己的观点，提出解决方案：可以分散生产，集中组装的方式解决问题，之后再详细的列举理由）

王：我的办法很简单，就是分散生产、集中组装，你们想找一家工厂，在短时间之内完成这么大量的生产，一定是对工厂的生产水平和加工规模有要求的。可以说的确挺难，能接你们这样的工厂，他们的手头不可能没有活。

王：我的想法是，如果把你们的主机拆分成零件，分别由几家甚至十几家的工厂一起生产，然后再找原来的工人进行组装。如期完成、交货，不是没有可能。

（短时间快速表达的第一个原则：论，是结论先行，一次表达只出现一个思想，有结果有原因的，要先表达结果，因为信息接收者要都特别想知道对方想要表达的观点。而且都希望先听到）

陈：照你这么说，你手上有资源？

王：我在南通做了好几年，之后就来上海发展，之前接的都是一些大型空调的零部件生产，对长三角的工厂非常了解。这是我列的单子，单子上面都是我接触过的一些小的工厂。他们的生产规模和技术水准，我都在后面列出来了。

（这段话，是王对长三角的工厂非常了解，然后拿出了有生产规模、技术水准的代工厂的清单。这里的原则用的是证，以上统下：任何一个思想，都是其下一个思想的概括。类似文章，树状图最上面是中心思想，下面是支撑的理由1、理由2……）

（总结以下：有了论、证这两个原则，这就很有说服力了。同时，作为一项方案，应该在横向结构上更加清晰，才更有说服力。）

陈：可行是可行，可是这么多家工厂，你怎么能够保证他们在生产上达标呢？

王：这些我都考虑过了，我的想法是：简单的零件由前面那几家技术低、生产力高的工厂做；复杂点的由后面那几家工厂做，后面那几家工厂我合作过，技术水准都还算蛮过硬的。然后在上海找一个地方集中装配、发货。

陈：我们院的地址偏远，在物流上可能还会耽误几天时间，如果全部在上海发货的话，还能节省时间。

（这里运用了后两个原则：类和递。类叫归类分组，每一组思想都必须属于同一范畴，比如：王把简单的零件怎么处理，复杂的零件怎么处理。这一件事情如果有很多原因和要素，就要对它们进行分类，那么表达的时候对他们就更加的清晰。递叫逻辑递进，在每一组思想当中，必须要按照一定的逻辑顺序进行排列，比如：从简单到复杂，从技术含量低到高的先后顺序，还有时间顺序、重要性顺序等。这两点原则是帮助听众理解和记忆）

陈：但如果这么做，必须有人能全程盯着。你一个人盯得过来这么多家工厂吗？

王：能！我不会让小美再失望。

陈：我马上跟××商量，你马上联系工厂，一旦确定、马上开工。

（最终的结果不但说服了陈接受方案，还让王全权负责这个项目）

总结，四个核心原则：论、证、类、递，可以在人和场合下、短时间内把事说全，只是深度不同而已。