“每一个用户都有一个痛苦没有去除，都有一个梦想没有实现.......”

这个世界上所有的人都有因为梦想没有实现而痛苦，只是痛苦的程度，迫切感不一样，营销的精髓就是站在他的角度......

帮助他们去实现梦想，解决痛苦。

你要设计的产品，服务一定是从你的准客户的痛苦出发，不要“自淫”，自以为是的认为自己的产品多好，而是......

你的产品和服务是不是能够真的是他们想要的！

到市场去做调查，当然，你能为别人做什么是前提，做得多好是过程......

举例：“钉钉”采访了1200家企业.......

在今年疫情期间，“钉钉”成了最火爆的APP，下载量一度高居榜首，这不仅仅是疫情的推动，更重要的是“钉钉”解决了学生线上上课的问题

“痛苦----魔术----梦想”之间的逻辑，是营销人时时刻刻，永远放在大脑里，第一位思考的！

当我们知道如何解决客户的痛苦后，我们需要找到我们的客户，给他们画像，这一点......

回想自己多年的营销经历，以前没有听过“客户画像”这个观点，但是，也非常明白要找到“需要我们的人.......”

我是谁，我能为你做什么，你在哪里，我的梦中“客户”......

记得2003年，我去朋友开的摩托车店看车，当时“太子”型的摩托车非常拉风，哈哈

可惜我的钱不够买一辆“太子”摩托车，我的朋友非常懂老师说的“体验”感营销......

他已经看到我非常渴望拥有这架“太子”摩托车了，于是.....

大大方方的对我说：“你先开回去，玩玩几天后，看看合适了再定！”

我非常惊奇，看着她，老半天也说不出话来，心里想到我开车回去的“得意”的画面。又激动又担心，以为......

她是开玩笑的......

这个老练的家伙，也不打断我的“臆想”，好一会，看到我平静下来了，才说.....

“我是认真的，你开回去体验几天，不合适就开回来就好了”

我的个妈啊，我的小心脏忍不住的又“通通”跳起来，

那个时候，有一辆“太子”摩托车，差不多就像今天买到一辆“宝马”一样.......

我一冷静下来，急忙说：好的好的，我开回去体验体验。马上骑上车就跑了.......

几天后，我咬咬牙，把钱付清楚了......