公司销售二部，最近人员波动比较大，年初高薪挖来的竞争对手3人都相继提出离职；（这里过程不多说。。。。。。大家见谅）作为HR，很关注这一次人事变动，也很关注这个团队；

销售二部的部门经理是一个在公司从技术转行的ITman----石头（化名）；石总是09年进入公司的，中间离开公司2年，12年的时候又从外面回来，接着做大仪；只是这一次，不只是做技术和项目管理，开始向销售转型；这其中跟老板怎么谈的，为什么会有这次转型，我不得而知，因为都是在我进入公司之前；

我刚进公司的那会，销售团队的人员结构是下面这样的：

从人员结构图，大家就可以看出，石头担当了很重要的角色：技术、销售、项目管理；他都要全程参与；这种局面并没有因为后来销售二部销售人员增多而改变，相反，石头的工作更多，多了一个销售人员的管理；

人的潜力是无穷的，你不拼一把，你都不知道自己到底有多大能耐；工作，很多时候，我觉得是激发人能力最好的大师；32岁的石头，在这几种职位角色中互换着、交糅着；他说最难的时候，就是单子不成，业绩迟迟提不上；12、13年，销售二部一直是亏损；他要顶着公司放弃这个产品系列的压力，又要面对市场的压力；石头说那个时候他明白14年如果销售二部再亏损，公司年底核算的时候，15年的政策策略肯定是放弃这块市场；所以14年那一整年，他都像极了上了发条的闹钟，每根神经线都是绷直的。

这一切的好转，在14年开始，14年后销售二部的业绩逐渐提上来了，产品团队也稳定了；石头的工作重心转移到销售上去了，此时他已经从一个技术人员完完全全过渡到销售人员来了；分析客户心理、怎样去营销、怎样策划活动；他也由一个小白成为了“大神”级别的转变，唯一不变的是，还是经常出差，还是那么忙！

跟石头聊天，你能从他身上总结出而下几点：

（一）、利益至上，朝钱看（目标）

其实最初做销售，石头的目的很单纯，也很现实，就冲着挣钱去的；石头以前在公司是技术项目管理经理；在IT行业，其实他拿的也不低；只是更多的岗位工资比较多；工资的弹性化和激励性不像销售部门；看着销售一部承包公司的销售，这几年公司营业额都是30%的增长额在增长，同时销售人员自己也是赚的满盆金；所以石头说，他最初想着承包大仪（销售二部的产品）就是冲着钱去的；

（二）、家庭是责任，更是动力（责任、动力）

石头的爱人不上班，在家是全职太太；他们有一个可爱的儿子，对于石头这种责任心很强的老公和爸爸来说，给孩子和爱人更好的条件，他觉得责无旁带；我记得有一次跟石头一起出差某个项目的时候，说起家庭；我说有没有想过让嫂子出来工作；石头说没有，她把最好的年华都给了我，这几年她在家带孩子挺辛苦。不想让她在回职场，不过回头可以考虑给她弄个小店，让她做她自己想做的事情；

责任，让一个男人更成熟，也让一个男人变得更有魅力；

（三）、男人三十而立，错过了，就只能平平过一生（心态）

男人三十而立，石头说，他不想自己在30岁的年纪里坐着他50岁也能做的工作；年轻，他也希望自己能在拼搏一回，过了这个年纪，他说我怕自己心有而余力不足了；

都说现在的年轻人，很多都是25岁就死了，只是等到75岁在埋而已；

80后，三十岁的我们，开始到了一个很焦虑的年龄；有家庭、有孩子或者要准备成家了、准备要孩子了，房子、车子、老人。。。。。。这些很实际的问题，被一件一件拿到台面上，我们不得不去面对；

说实在的很多时候，我们自己都没有准备好；很多时候我们自己会有一种恍惚：“我毕业才5年啊”。是啊，才5年啊，对于人生，我们觉得才刚开始啊；以前一直在校园生活，我真正的人生才开始啊；可是5年的时间，我们到了三十而立的年纪，我们开始要面对家庭、事业，我们的责任来了；很多事情，父母开始要找你来拿主意了；孩子每天也会嗷嗷待哺的看着你；老板不在当你是职场小白，同事更不会对你有像对毕业生那样容忍了；

三十岁，一个很多人都觉得尴尬的年纪。对，一个尴尬的年纪；

三十而立，该拼搏了；在不拼一下，你就老了；