听过很多道理，却依然过不好这一生。只有通过实践，才能越来越明白哪些道理是适合自己的，哪些道理是似是而非的，继而建立和完善自己的价值体系，指导自己过上更好的生活。
最近，我在梳理自己的原则体系，关于如何与他人合作，赢得信任和认可，今天我从《说服》一书中提炼出6条原则，下面与你分享一二。
1、谦虚谨慎，广开言路
没有人会擅长一切，哪怕在足够擅长的领域也有“智者千虑必有一失”的时候，所以做人做事须谦虚谨慎，听取多数人的建议，是一条非常重要的原则。
听多数人的建议，和少数人商量，自己做决定。
2、学会听取反对的声音
不喜欢被反对或质疑是我们的本能，而能主动从反对的声音中获得价值，是一种本事。想要培养这种能力，首先要建立起这样一条原则。
每当忍不住与人辩驳或争论的时候，让这条原则克制住本能，指导自己做出更理性的决策，而不是非得与人争个一时对错输赢。
3、从失败的案例中学习
反面例子有时候比英雄故事更有价值，要主动从失败的案例中学习。当多数人都越来越擅长包装自己的成功故事时，你要认识到有一种叫“幸存者偏见”的现象存在，宁可学点失败的教训，也不要不考虑自身状况到处听所谓的成功之道。
要明白，所有事件都是一连串的事件，往往都是系统的结果，而非单一变量的简单因果表现。
4、适当自黑，赢得信任
当别人都在亮肌肉和秀优越的时候，学会适当自黑，反而更容易赢得信任，这也是一种反向操作的妙用。无伤大雅的缺点，更显得你真实可信赖。
5、学会劣势中创造优势
尺有所长寸有所短，各有优劣，试着从劣势中挖掘出优势，比一味自夸完美无缺，更容易赢得信任。
6、主动担责，掌控局面
我们打小就被教育要直面错误，勇于改正，这不单是道德层面的指导，更是赢得影响力的契机。直面错误，说明有意愿去担责；能够改正，说明有能力掌控局面，从而赢得信赖。工作和生活中皆是如此。
以上就是赢得他人信任和认可的6条原则，希望对你有所启发。
