今天我们来聊聊跟HR谈薪这件事儿。

和HR谈薪资，是求职者在面试过程中的重要考验，同样也是最磨人的阶段。

如果求职者谈薪报价太高，会担心拿不下offer。

如果报价太低，又担心委屈了自己，过不去心里的坎儿。

其实，很多时候我们都不知道怎么去跟HR谈薪资。

当然也有例外，如果你是上市企业的高管人物，很有知名度。都不用你去找工作，高薪也会主动来找你。

所以，作为普通人的我们，就老老实实的去掌握谈薪技巧，毕竟这才是对自己最有帮助的。

曾经有一位HR负责人说过这样一句话：

“我们单位，只要求职者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价。因为你要薪资时我给的痛快，希望我们在要岗位质量时你也要痛快。”

从这句话中，我读懂了两层含义：

1、谈薪是可谈的，只要合理都可以满足。

2、切忌名不副实的漫天要价，因为你要的薪资跟工作成果要成正比。

如何才能说出一个HR无法拒绝的薪资价格？

这里告诉大家，谈薪不是脑补一个年薪百万或者千万。而是要结合自身能力，在企业可以接受的范围区间去争取一个最大值。

想要争取谈薪获得最大价值，以下技巧一定要提前掌握：

1、全面了解对方公司薪资结构

谈薪的第一步，就是要提前了解对方工资的薪资结构。

其实，有很多人对于薪资结构是比较模糊的。

今天，壹哥就和大家好好唠唠关于薪资结构。

薪资一般是由三个组成部分：现金+期权+福利。

（1）现金

我们先来看看现金这一块。现金又分为基本工资+补贴+奖金。

基本工资不用多说，大家应该都了解。

补贴会有餐补，通讯补，交通补贴，住房补贴等等。

奖金又包含了季度奖金、半年奖金以及年终奖金，奖金一般来说会跟绩效考核挂钩。

有的公司HR会说：

我们公司除了十二薪以外，还会有2~4个月的年终奖。具体能拿到多少是跟你的绩效相关。

那么问题来了，如果是你，你会怎么理解这句话？

其实，很多公司都把绩效考核作为员工的激励标准和手段。

绩效考核经常提到的是“721原则”。

70%的人可以拿到2个月的年终奖，20%可以拿到4个月的年终奖，剩下末尾10%的人可能是拿不到年终奖或者是直接被淘汰。

（2）期权

期权的价值是在于变现。

期权通常来讲会有三种方式：

第一是你的公司上市了；第二是你公司被收购了；第三是你的公司一家融资到后续阶段有可能会有期权回购。

如果公司是上市，这种变现空间是非常大的，同样风险也非常小。

如果是发展非常迅猛的中大型工资，经过多轮融资，这样的期权增值空间会比较大。

（3）福利

福利通常来说分为：

第一类：补充公积金

第二类：商业保险和存钱福利

第三类：贷款免息福利

第四类：健身费、旅游费

第五类：出差补贴

……

谈到福利这个模块，有一个问题需要求职者注意下。

我们都知道，有些公司是走避税的流程，所以税前税后其实会有很大的差距。

在求职过程中，你一定要问清楚这些问题。比如五险一金的缴纳基数是多少？公积金的缴纳基数是多少？交完之后剩余部分是否避税呢？

关于薪资结构，很多公司之间都会存在或多或少的差异。

所以提前了解对方公司的薪资结构，对于求职者谈薪来说是非常有帮助的。

求职者谈薪的前提是，你得了解这家公司的薪资结构。

如果HR问你，你对薪资有什么要求？

你可以这样回答：您好。因为我不清楚怎么公司的薪资结构是怎样的？能否麻烦您给我简单介绍下？

这时候，你就可以根据HR的介绍来重点了解对方公司薪资情况。

2、尽可能了解更多信息

（1）了解薪资合理的涨幅比例

如果是跳槽，对于求职者来说，薪资的涨幅比例会很大程度影响你是否被录用。

举个例子来说，如果你是运营总监，上家单位的薪资给你的是15K，到这家公司你要25K，

这就意味着你要承担在这家公司25K的岗位要求。

如果入职后企业发现你名不副实，可能会被单位淘汰或者辞退。这对于自己的职场生涯来说就是一次很大的伤害。

当然，如果是以经常跳槽为生的朋友，那就除外了。

所以，把握好自己的薪资涨幅比例是非常重要的。

之前听过一个HR这样分析过，如果是互联网从业人士年薪20W，一般的涨幅比例是在15~30%。

因为如果你的薪资报价太高，自己压力会很大。如果报价太低，自己又不能接受，所以涨幅比例是一个重要的平衡区间。

（2）了解HR在谈薪时会考虑的问题

首先，我们要清楚的一点是：

HR在跟求职者谈薪资时，她的出发点一定是想促成这个offer。

因为HR也是有绩效考核，她更希望能够尽快招聘到合适的岗位人员。所以，求职者跟HR的立场是一致的。

站在HR的角度来说，在可以把求职者招进来的前提下，尽可能的节约公司的招聘成本。

所以，HR会给予求职者的薪资标准是正好满足求职者的薪资期望值，而不是高于期望值。

（3）了解求职岗位的紧急程度

谈薪的标准还取决于求职岗位的紧急程度。

如果说一个公司想要招聘运营经理这个岗位，现在岗位非常紧缺，非常需要岗位人才。

那对于求职者来说，谈薪的弹性空间是非常大的。当然，这也取决于求职者本身的能力。

3、报一个自己可接受的薪资

在进入正式谈薪阶段，一定要想清楚自己可以接受的薪资范围。

千万不要因为碍于面子，接受自己从心里就不认可的薪资标准。

这种情况的场景一般都是这样的：

求职者现场跟HR相谈甚欢，气氛非常和谐。然后HR顺势而问，既然我们聊的这么好，公司现在也属于艰苦创业期，明明你想要20K，他给你15K问你能不能接受。

其实，在心里你压根不能接受，但是碍于现场气氛谈的非常欢，又不好意思讨价还价，就答应下来了。

这时候，就算你后面不乐意，也不好再去反悔。

所以，在HR给予的薪资范围内，自己一定要想想清楚，千万不要随意抉择。

4、谈薪的小技巧及脱坑指南

很多求职者在跟HR谈薪资时，总觉得难以启齿。

下面壹哥给大家整理一些跟HR谈薪时的合理表达。

如果HR问你，你期望的薪资是多少？

如果求职者直接回答：20K。

那可能会被HR直接套路了，HR可以根据20K往下砍价，最终会以低于20K的薪资给你。

所以你可以参考这些回答标准：

其实，我跳槽不是为了看重钱，我还是很看重公司的发展平台和机会。但是，薪资部分也是代表了公司对我价值的认可，也还是很重要的。所以想问下您，就综合我的面试表现，请问下贵公司给予我最高的薪资是多少呢？

如果公司给了略低于你期望的薪资，也不是不可以接受，但是你还想往上争取一些。

这种情况，你可以这样表达：

非常感谢公司给我这样一个offer，这个薪资标准其实我也是可以接受的。但是，如果公司能够给到期望薪资标准的话，我相信我会更加有激情。

这种说法是婉转的表达了你对薪资上涨还是有些要求。

如果公司给了一个明显低于你期望的工资，但是也不清楚是否有涨幅空间。

这种情况，你不要直接拒绝，可以给对方和自己一个考虑的空间。

如果有猎头顾问，可以让第三方去帮你谈薪。如果没有，就表达出自己想要的薪资标准，给对方考虑时间。

好了，关于怎么跟HR谈薪就分享到这里。