下市场第一天

早上一到 阳阳姐进行了一个对前两天培训的一个复盘 还是比较有信心的下了市场 北方的市场跟南方是有一点不一样 但因为我本身特别喜欢北方人的性格，所以聊得很开心，最后也成交了两单 最主要是要坚持，去发单页，大家基本都会习惯性的拒绝，但一定要自信，她拒绝的只是发单页的这个行为，他并不是拒绝你这个人，所以咱们更要体现自己的专业度自信，从客户的角度出发，给他介绍瑜伽。他会感受到您的真诚的不要太过于功利 一定要反复地进行问答赞扣 你不好意思叫客户交钱客户就好意思不给你交钱，下午回去开了午会杨姐进行上午工作的一个复盘 鼓舞士气 解散了之后 发了一小会儿单5:00就开始去看市场了，因为之前我看过早上和中午偏下午的市场。还没有看过晚上 晚上我又去转了一圈，确实人蛮多的，然后对这边全天的市场有一个大致掌握了接下来就是要制定一个每天的工作规划 看市场的同时遇到小伙伴我会观察一下他们的一些发展技巧学习一下。每个人都有自己的特色，觉得他们好棒哦，然后晚上霞姐磊姐开单的分享，太棒了她们 霞姐早上还有一点点小小的不自信，下午之后真的超级棒，他身上有一股可靠感是我应该学习的，我是属于一下市场比较圆滑 有的顾客他不太喜欢这种类型，觉得不踏实，我应该去尝试做到千人千面 总结不同客户的性格才能拿捏下来，因为我发现我之前做得基本都是一种类型的客户 路走的很窄 磊姐他整个状态非常自然，这就是我特别喜欢北方人的原因，他们真的说话特别实在自然 我可以唠嗑可以拉近距离 但我整体表现力没有那么强。有点硬 但我发现自己脸皮真的越来越厚了，因为我真的觉得兰瑜伽这个品牌特别牛逼，我今天遇到一个顾客跟他讲了很久，他最后给我来了一句他不住这儿，我说没关系啊，咱们2345环都有店 您住哪儿啊，我给您介绍一下离您最近的一家店他又说他不是北京人来这边玩，过几天就回去，我又继续追问再见您家乡是哪儿的呀，咱们在重庆四川都有直营店全国通用的，他说那个地方我也不知道是哪儿，应该不是这两个地方，我又继续说兰瑜伽发展迅猛 咱们可以先加个微信，以后看到您家乡了，我一定第一时间通知你 一直坚信真的是任何销售技巧都抵不过你想成交的欲望 以前我有一点误解，这句话了，就觉得一定是要从客户身上掏钱 非常非常的功利 现在听完攸姐讲的那一句，我们是一个瑜伽的传播者，真正去传播健康的人去给他们分享 每一次的分享都是在为自己积了一点点小小的福报。确实赚钱只是导向并不是目的，所以我现在会从客户的角度出发，真诚换真诚以心换心感觉效果还不错。晚上和姝琪去看了商场，我很想和他在一起他特别的正能量，咱们都互相鼓励总结经验，他是个挺棒的女孩。今天白天发单真的觉得好快乐呀，因为阳光特别温暖黄黄的特别治愈，所以整个状态就很开心，然后团队氛围也非常好，感觉自己很快乐，洋洋姐整个指引很有领导力 我有非常多的地方不足，因为发单过程中，其实我拦停了蛮多客户，他都愿意和我讲，然后也会在抛问题 但我都没有回答的很好 最后不了了之