飞飞，工厂妹，做了保险。
五年时间买了车，买了房，见面客气的不得了。
周末喊出来聊天。
未来看不到希望。
保险不是黄金期么？
怎么能看不到希望。
经济下行压力太大，客户越来越难找了。
原来的老客户，该买的已经买了，新客户很难开发。
为啥？
韭菜一茬一茬的割，新的还没有长成，现在属于青黄不接。
90后，00后购买保险的主要渠道是抖音，微信，支付宝。
传统代理人模式，人根本进不来啊。
招到人，进来的是废柴。
怎么个废柴法：早上到公司，开会，拍照，转发朋友圈，散会，回家。
天天如此，周周如此，月月如此。
于是过完半年，GAME OVER!
难道保险公司没有赚钱的东西么？
有。
普通人的刚需产品。
车险，意外险，健康险。
企业财产险，员工意外险，企业信用险，企业公众险，企业雇主险。
等~~~
虽然这些险种件均赚钱不多，但是可以批量出单，那就厉害了。
刚需险种，人们的购买率如何呢？
车子买了交强险的占比95%，买商业险的占比85%。
个人购买意外险的占比60%。
个人购买健康险的占比30%。
企业购买财产险的占比20%。
企业购买员工险的占比22%。
企业购买公众险的占比11%。
~~~~
看来是一片蓝海，为什么保从业者还是觉得没客户呢？
公司导向是寿险。
在保险公司体系内，人数最多的是代理人，代理人主要销售险种是寿险。
没有寿险，各寿险公司就没有存在的必要了。
寿险主要是重疾险和分红险。
这是保险公司最赚钱的产品。
为什么？
用20至30年的时间锁定未来发生重疾的概率。
前十年，前15年，发生重疾的概率很低，但是客户还在继续缴费。
等到真正大规模发生重疾的时候，保险公司的财务报表便不会这么好看了。
现代人，发生重疾的概率是确定的。
为什么？
医疗技术的发达，人均寿命提高，重疾和年龄是重度相关关系。
只要活得久，得重疾，是早晚的事。
普通人对重疾是什么感觉。
我命由我不由天，活脱脱的小哪吒。
小毛病，上轻松筹。
大毛病，等呗。
如果不信，到农村看看，多少家庭，老人得了病，在家等。
不是有医保么，不是有大病医疗么？
为什么不管用呢？
虽说全民医保覆盖率已经很高，但是每年医保开支的大头，是高干护理。
到普通老百姓这里，医保报销，能用多少，能用多久，是个技术活。
抗癌药不是已经纳入医保目录了么？
为啥医院不敢进，每家医院每年的医保费用是有额度的。
这边多了，那边就没法办了。
所以，只有医生开方，病人到外面购买。
说回财产险。
经济下行，30%的客户卖车，20%的客户只买交强险。
本以为有车客户经济实力会好点，现在发现有车客户，还不如坐公交上班的打工妹。
本以为做企业的老板，手头会宽裕点，谁知道一个个老板都在悬崖边上。
命都保不住了，还让我给财产，给员工买保险？
你可拉倒吧。
这就是，保险业的现状。
一群为开会而生的人，天天到公司，因为产生不了绩效，逐步被公司淘汰。
市场已经坏到无以复加的底部。
所有人，都在苦撑！
所有人，都在等待明天！
明天的太阳，会是怎么样？
经济压力下行的情况下，保险，作为个人对抗风险的工具，人人都要学会使用。
一句话。
这就是一张废纸，我希望这张废纸在家里越来越多。
万一发生不测，他能防止你的生活被改变。
愿保险从业者，守住，挺住。
愿我们成为真实的自己。
爱自己，爱大家~
