关键词：从0到1，品牌，实战

【序】

展示一项业务从无到有的全过程。细数里面的无数艰辛和困惑。大家一起见证如何从泥潭中爬出。共同建立一个有议价能力的品牌。

【从0到1】

你好，我是你的朋友，捷径教练魏鹏。今天这篇文章不能再是随笔了。经过近半个月在简书上面码字，现在写一些更加实际的内容是一个心底的声音。既然我要从过去的线下业务，转到线上来。何不如把这个转变的过程记录下来。于是今天这个定位于「变现实战系列」的做事笔记就应运而生。

从0到1，事实上是很艰难的一个过程。二战后，德国和日本的发展一直被追捧。因为他们都从一个破败不堪的状态逐渐发展成为发达国家，所以这个过程被无数专家和商业分析师破解并写成书、拍成电影。自此，我们有机会了解到一个国家是如何从泥潭中爬出来，并到聚光灯下去告诉世人自己又站起来了。希望这里的做事笔记也能有一点类似的效果。

从线下到线上，从0到1，这个转变我会期待第一个付费用户的产生。有一就有二。但不知道这会在什么时候。我相信人生有捷径，捷径来自你手里有没有一张全景地图，指导你走好每一步。我的地图来自于这几本书：

这几本的选择的理由和用途我在下一篇笔记会详细说明。这里只做一个展示。这些书作为我的作战地图和智囊团来完成这次逆袭。因为我以前从来没有从事过线上业务，所以对于如何做成没有任何经验和把握。但是我知道必须要有一个品牌，下来咱们谈品牌。

【品牌】

在思考品牌时，我想做个决定，到底做个人品牌还是商业品牌。个人品牌首先要建立个人的信任度，然后才能扩展到产品或者服务。商业品牌通过大众媒体、自媒体等渠道通过产品故事、社会价值、功能、质量赢得消费者。现在我处于没有资金，没有经验的阶段，奢谈商业品牌没有任何意义。所以我要先从个人品牌开始。

谈到品牌，就要说它的功能。早期我认同品牌就是消费者的记忆这一句话。阅读过《人心红利》之后，我认为品牌的议价能力才是我需要为之不断努力的指标。这两个不冲突，但是处于认知的两个阶段。「消费者的记忆」是在知道定义的层面。这个时候我没有在做事。但是议价能力是我要把自己放在众多同质化产品的队列里，然后拿到一个好的成交价格。都卖10元，我的产品可以卖30元。这多出来的20元，就是我的价值。因为这20元我要提供基本质量保证以外的附加值。如果「物美价廉」的意义是你跟同行价钱一样，同时利润空间依然大，那么你将能立于市场不败之地。反之就是纯粹做贡献，养团队。

做品牌就得先找市场，拥有有效流量的地方才是市场，那么就是抖音、快手、知乎、简书、阿里妈妈、宝宝树、微信朋友圈这几个平台了。但是我一个人精力有限。目前只能在抖音、简书和微信朋友圈做品牌、发作品。先这样做，然后看效果。

【实战】

这个系列重视实战效果。没用的动作不做。有效的动作循环做。所以我会用一个复盘模型来写每一天的作战笔记。格式如下：

— 停止做 —

— 继续做 —

— 开始做 —

这个很好理解，就不多说了。今天之内要完成「家长训练营」的微信文章编辑和推送。还要在一个落满灰尘的家长学习群里发红包重新激活里面的群友。目前就到这里，先聊到这。你好，我是你的朋友，捷径教练魏鹏。下篇文章见。