《信任五环》呈现差异优势（二）

优势无处不在

我们所具有的是“特点”，而非“优缺点”。将特点和客户需求结合起来，形成优点。顺势制造差异，呈现优势。

人通常只能赚到自己认知以内的钱，尝试去探索那些未知的范围，而不是在自己的世界里沾沾自喜。不必因为自己擅长而得意，也不要因为某方面的欠缺而畏难。

产品的品质是物理和技术层面的，用合适的方案去使用它，让它最大价值化，最终实现客户利益最大化。

用谈恋爱的方式对待你的客户，去了解你的爱人，呈现你的优势，让他和你一起坠入爱河。而不是简单地商业利益往来。