#日复盘 Day.21
【完成事件】
1、与合作伙伴深度沟通公司运营相关细节问题
2、拜访朋友转介绍的朋友沟通合作意向
3、拜访老朋友沟通市场进展情况
4、与合作伙伴电话沟通洽谈细节
5、与同学刘海双和夏华林深度沟通
6、拜访得到高研院8期校友
【今日成就】
1、弄懂窄云企业家联盟逻辑并且传递给朋友让他们也完全听懂
2、转介绍的朋友再次转介绍朋友，验证了目前我们公司做事的底层逻辑正确
3、提出学术会议时的标准化流程概念
4、提出给员工做自我介绍模板的概念
5、提出让新员工在两周之内找到100个不懂的行业内关键词
6、失眠时并不焦躁，做起来看书45页
【今日启发】
1、用“资源流量”导入快速倒逼自己和公司团队核心竞争力提升
2、从业务板块向上提升一个维度就可以找到差异化竞争点
持续做好公司及个人品牌建设打造及传播，让主动寻找客户和等待被客户信任这“两条腿”一起走路。
3、先利他后利己
一直利他不长久，那就变成了用爱发电。
只会利己没朋友，那就变成了自私自利。
今天我帮你，明天你帮我，相互帮助共同发展，一起成长，一起赚钱。
4、只要是对对方有价值的事情，就可以勇敢尝试转化
每个人都非常讨厌推销，因为那是一个价值不对等的交换模式。
但如果先为对方提供了他也认可的价值方案，那么就可以让对方付费。
没有最后的缔结转化，就不可能让对方感受到我们提供的价值方案真正的价值。
5、新员工对To B型销售培训的新思路
最大的问题在于信任关系的建立，新员工只掌握了行业动向及基本的产品知识是很难快速建立起信任关系的。
传递信任最好的方式，是宣讲公司的文化理念以及价值观，让客户感知到这家公司的做人做事有愿景、有激情、有方法、懂感恩、知满足。
因此，将话术形成逐字稿，分为不同场景、不同客户形成固定的话术方案。让新员工背诵下来，直到朗朗上口，让他们自己都“以为自己是创业的老板”时，再去拜访客户建立信任关系。
6、保险行业是朝阳行业，力争未来成为一名极其靠谱的保险人，为社会为他人提供优质服务和价值。
7、一分耕耘一分收获的逻辑成立，但是链接资源的能力也是一种耕耘，就值得有回报。不期待马上回报，等待其生根发芽、开花结果即可。
【今日感恩】
1、感恩合作伙伴推荐新的朋友对接认识，倒逼自己持续提升自身核心竞争力
【明日计划】
1、出差镇雄拜访意向合作伙伴
2、完成007品牌孵化园第5课学习
3、完成2月复盘及第9周复盘
