谈判的内容是宁向东课程新增加的一周课程
文章以特朗普谈判为例展开（说故事）。介绍的是一本书叫《特朗普谈判术 Trump Style Neogiation 》，尚无中文译本。作者是美国资深房地产律师罗斯，为特朗普谈成很多地产交易。
案例：特朗普向康德尔买楼的故事。
核心本质：谈判就是在一个可能的交集里，找到一个大家都能接受的点或方案。
谈判高明之处在于能最快找到几个问题的答案：
1、双方利益有无交集，交集在哪
2、双方各自谈判筹码和底线在哪，如何逼近对方底线
3、如何做出妥协，用尽可能少的付出，获得必需拿回来的东西。分清MUST和want，must是必须拿回来的东西（底线），want是想要的东西，可有可无，有自然最好，锦上添花。
策略：要明白谈判的东西是一组物品或选项而非单一，要明白有几个选项，其中哪些是底线，优先顺序。
明白有选项，要学会变通，不要一次谈僵。
感受：特朗普的最大策略是灵活应对，分析清楚形势优劣，及时调整策略。而且从不在谈判前透露真实想法，还会释放烟雾弹。他最大的高明之处，是让对方说出他真正想要的方案，并且让对方觉得是特朗普让步了，自己占了便宜。我想这是一般人难以触及的境界。
思考：作为自恃清高的高知分子，我自己也常常遇到很多一谈就僵的谈判困境。细细想来，多半是因为自己底线过高，想要把持和拒不让步的事情太多，造成了双方很难谈拢，难以取得交集。不愿舍弃掉一些东西，自己也得不到好处，所谓舍不得孩子套不到狼，大约也是这个道理。
同时，谈判中还需要应用很多能力。比如共情能力，就是要放低姿态，站在对方角度去揣摩他可能有的想法和策略。知己知彼，然后要把谈判变成一种合作共赢，不是想着要从对方身上拿走什么或者占什么便宜，而是让对方感觉我是来帮助你，你得到好处，同时我也能从中受益。说起来容易做起来难，谈判更多考验的是情商啊。很多时候我呈现出的情商不高，就是自己摆着个架子，不愿放低姿态，也就呈现出亲和力不够，不易接近的感觉了。
生活中处处都有谈判。拿带孩子这件事来说，看我最看重什么。孩子的健康，以及孩子在我上班时有人带。那么因为与老人同住造成的各种不便，我就都得要忍受，一切只为了我MUST必须要拿到的，以及最看重的东西。
课后留言Tip：印象很深的课后留言，说明特朗普谈判术在中国可能某些情境下并不适用。要寻找适合中国特色的谈判技巧。比如美国履约意识强，谈判前耍花招但谈好了就完全会依照合同办事。但在中国，谈判前放烟雾弹，可能会给对方你不诚信的感受，反而影响到谈判合作的诚意，可能适得其反。
