亲爱的朋友们是否有点意外？

这不是标题党。

距离愚人节还有段时间，本消息系官方发布，真实有效。

序

奔四的年纪了，

任职过几个公司，也经历过、感受过很多人情冷暖和世态炎凉了。

突然发现，我还是那个我。

太多的人情世故我还是学不会，

太多的所谓生存理念我还是不想学，

只想一直纯粹。

也曾有友人笑问我这些年有哪些收获？

我笑答：虚长了几岁......

是啊，我只想纯粹！

我不想把自己丢了，我今生只想做个正直真诚善良的人。

人生短短数十载光影流转，真没必要被现实扭曲所累！

初识

关于去卖保险，说实话我之前是没有考虑过的。

在我的印象中，小时候家里会坐着卖保险的邻居，

一阵阵巧舌如簧，一次次情感攻势，让人心存怨意应接不暇。

长大后也遇到过做保险的，

一张口就是让人毛骨悚然的案例，

一张口就是完美无缺的优秀产品，

从来也没有问过什么是你真正需要的。

这种内心的排斥，

反而让我没有认真研究过保险产品而直接否定屏蔽。

乃至，对这个行业存在着深深疑惑和偏见。

缘起

月有阴晴圆缺，

人有旦夕祸福。

此言不虚。

大家庭中一个年轻的成员突发重病，

所有人都惊呆了，

根本不相信这个可怕的疾病会降临到自己身边人的身上。

我见识了病魔的可怕，我见识了医保的脆弱，

我见识了在重大疾病面前家人的无助和绝望。

我的风险意识一下被恐惧激发了出来，

带家人们进行了细致的体检。

许多异常指标浮出水面，

咨询大夫后都没有什么大问题。

安心之余，

忽然想起来需要给大家配置商业保险！

困惑

配置保险自己先做下功课，各种搜集信息。

搜集到了需要配置的险种，查看产品《健康告知》的时候心里凉了半截。

大多数保险并不是谁都可以配置，抛开年龄限制，对健康状况更是有诸多要求。

专业的事还是找专业的人去做吧。

前后联系了三家知名保险公司的代理人了解洽谈。

谈话内容总结如下：

1、我们家的产品好。

2、没有大病就能投。

“有囊肿能投吗？”            “能投”

 “肺部结节能投吗？”        “能投，健康告知全选否，都能投”

出于对保单有效性的谨慎和对方“保证能投”的承诺，我选择如实告知了身体状况实情。

第二天接到了保险公司拒保的通知。

尴尬收场！

我真的很困惑，这个行业到底怎么了？

到底是行业问题？体制问题？还是人的问题呢？

转念

离开原来的行业事发偶然，其实也是个必然。

不管如何，有了一次重新选择的机会。

毕竟快40的年纪，试错的时间成本很高，选择是很慎重的。

我给自己理想的行业做了一个画像，

提炼出了几个关键词：

“有前景”、“有积累性复利”、“专业性”、“时间自主性强”，

“销售相关”、“金融相关”、“天花板足够高”、“轻资产”。

不断思考，不断探查。

我终于得出了一个可怕的结论：可进入的跟我理想行业最贴近的是保险......

顿时凌乱......

初探

怀着有些凌乱的心情，我开始正式接触保险行业。

看到某知名保险公司在招聘“储备干部”，一直从事管理岗位的我决定去看看。

原来，

做点业务，再拉几个人进来，也就成了所谓干部......

又接连走了两家知名保险公司，

大同小异。

墙上贴着“光荣榜”，“军令状”、“决心书”，

自家产品优点分析，销售话术培训，

极度重视拉人入伙，“能走路能喘气的”基本都要，

各种高薪神话，各种狂热和鸡血的口号......

NO NO NO，这不是我想要的，

我深深的感到自己不属于这里，好LOW......

用落荒而逃形容自己真的一点不过，

即便“逃走”了，也还是不断接到各种类型的“邀请”。

我终于知道为什么全国居然有千万级的保险从业人员了，

也知道这个行业为什么留存率那么低，综合素质跟行业发展严重脱节不匹配了。

再寻

惶恐失落之余，

我闲来无事继续在百度、知乎等平台搜索行业信息。

随手一搜居然真的发现了新大陆！

保险经纪公司？保险经纪人？好陌生的字眼。

何谓保险经纪人?

看下法律定义：

《保险法》第一百一十八条：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

那所谓“基于投保人的的利益”会不会是一句空话呢？

如何让投保人拥有保险产品及服务的知情权，并基于此给出专业、客观、中立的专业分析和配置方案呢？

脱离客户需求导向的产品推介就是套路营销。

保险经纪人秉承的是客户需求导向而不是产品导向。

经纪人不会见面就忙着给你推荐一款产品，

而是在基于客户实际保险需求的充分了解下，

逐一分析各种风险并据此进行整体方案的设计。

缺乏足够产品供给的需求导向分析就是空中楼阁。

投资大师查理芒格有句广为流传的话：手里拿着锤子，看什么都像钉子。

一样道理，如果手里只有几款保险产品，那么看谁都觉得很适合这几款产品。

能够做到需求分析导向的前提就是产品库足够丰富，否则便无从谈起。

保险经纪公司背后往往对接着数十家保险公司。

最中立的态度，必然是完全产销分离下的独立运作。

保险行业产销分离的浪潮已经开始酝酿，国家的政策导向已经渐渐清晰。

没人相信自产自销模式下，销售人员能够真正做到客观中立。

王婆卖瓜是行业结构的必然产物。

保险经纪公司是依法成立的，具有独立法律地位的公司，不隶属或依托于任何一家保险公司。

最专业的水平，源于法律责任的明确界定。

《保险法》一百二十八条规定：

“保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。”

正式基于这种“独立承担法律责任”的法律规定，也变相决定了保险经纪人必然具有高度的专业性。

最客观的立场，就是了解客户需求前的不预设任何立场。

由于工具箱里工具足够丰富，自然不会拿个锤子去匹配钉子。

由于秉承客户需求导向，自然不会把自己哪怕善意的立场当成客户的立场。

最最客观的立场，就是不预设任何的立场。

倾心

“成立于2004年”、“首家把纪人模式引入国内”、“行业全国前三”

“入职门槛本科学历”、“专业度行业第一”、“人才的聚集地”、“中立客观”、

“佛系”、“行业的一股清流”

不打鸡血，不拉人头，

不立军令状，不写决心书。

......

即便你打算入职，要线上学习加考试，线下培训加考试，

要层层面试并且反复提醒你是否确实考虑清楚要加入公司。

即便如此，居然吸引了大量高素质人才加入，

其中不乏企业高管、海归学子、公务员、医生、银行业、证券业、博士......

说其为藏龙卧虎之地，行业中无人会说此言为虚。

看到这些标签和特质，真的很难跟大众认知中 “卖保险”的联系到一起。

这家公司就是——明亚保险经纪股份有限公司。

一个能把各种看似跟行业不协调、不匹配的词汇和特质和谐糅合的神奇之地。

启航

如前所述，

我就是这么选择了保险行业，

选择了做一名保险经纪人，

选择了明亚。

在最近的学习中，我不断产生各种焦虑。

我焦虑专业知识的浩瀚，

我焦虑明亚的小伙伴们居然如此优秀......

我知道，

这是离开舒适区后的不适感。

我也知道，

与优秀的人同行难免会产生压力。

我更知道，

自己已经踏上了新的成长之路。

那作为一名保险经纪人我能给您提供什么服务呢？

1、中立客观的分析

不预设立场，不有目的性推销特定产品。

从您的现实需求出发，整体梳理家庭结构，分析风险类型，匹配合适险种，测算适宜保额。

2、省时省力

对接数十家保险公司，千余款产品。

在浩瀚的产品库中替您对比条款，货比三家；优选产品，完善方案。

3、省心安心

从需求分析到方案设计，从健康告知比对到保单动态管理、理赔协助，全流程服务。

确保所配置保障贴合实际需要且有效。

4、节省资金

根据您的实际需求及预算，集合多个公司的优势产品，优化产品组合。

做到同等资费保障最高，同等保障资费最优，替您节省10%—30%保费。

明亚的愿景是：让每个家庭都拥有属于自己的保险经纪人。

我的愿景就是：做您身边最靠谱、最专业、最有温度的那个。

我已躬身入局，扬帆起航；

请您默默关注，不吝赐教。