【昵称】溪涧
【城市】北京、上海
【产品】留学培训
【公司】朴新教育
【职位】总监
【联系方式】18500430044，微信号：xijianbusiness
D2教育模型解析：
行业积累作业——教育行业摸底
3组-溪涧
拆解案例：朴新网校集训营
一、营销模型
1、模型框架：
0元转9元转1000-3000元正价课
2、入口流量：
流量来源主要分三种：低成本投放、省区流量、自有流量池、公众号矩阵、APP运营等
3、流量转化动作：
添加微信 — 课程详情页 — 线上留咨 — 手机支付 — 关注公众号 — 进群
2） 公众号：48小时集训营的转化、根据标签周期性进行二次裂变、根据标签个性化的推文以及菜单栏1） 给用户分层打标签，根据不同的标签和目的，推送不同的内容4、社群／个人号／朋友圈：
3） 社群：群裂变沉淀个人号以及公众号、利用线上群自动化9元集训营转化
4） 个人号：沉淀个人号、朋友圈二次触达转化
二、服务班型
1、课程流程亮点：
单节课环节
1暖场：设备调试、加班主任微信、亲子共听、课程目的说明等
2权威铺垫：企业介绍、个人介绍、在线学习优势、学生案例、家长好评等。
3导入：针对痛点、新知识的故事性等方式的导入。
4痛点挖掘：深度挖掘家长/学生面临的痛点。（强调对比感）
5介绍方法：讲解有效的学习/解题方法。（尤其是对比感和家长的获得感）
6连续验证：继续用2-3个试题来验证自己的方法，形成高潮迭起的效果。
7解除顾虑：解除家长/学生对于方法使用的顾虑。（应用范围等）
8说明价值：再次通过案例等形式来说明集训营课程和后续课程的价值。
9后续收尾：作业、辅导老师服务讲解、添加班主任微信等工作。
2、运营亮点：
1) 朴新网校非常关注客户价值传递，致力于客户的信任建立工作。
2) 吸收了部分朴新线下特价班转化经验。
3) 没有科目之间的绑定，先用一科去尽可能把学生接到池子里后扩科；总结：
三、价格定位
1、体验课:9元7天集训营
分析：性价比高，看海报加上文章就可以报名，几乎不需要人力进行转化
2、正价课：根据科目和时长，正价课价格为1000-3000元
分析： 经过了9元集训营，提升了信任度，加上班主任单独服务转化，所以转化率比较高。
