最近“左右脑年龄测试”以裂变的形式，迅速风靡了朋友圈（如下图），相信很多朋友已经完成了测试，并把自己的测试结果发送至朋友圈，等待他人的点赞和评论。
所谓树大招风，今天便有一个忠厚诚实的程序员哥哥含泪控诉这个所谓的测试都是骗人的，因为它的结果是随机生成的，所以就算你每个题目的答案都一样，也会出现不同的测试结果。此处先不去计较程序员哥哥说的是真还是假，我们先来分析下这款应用为什么能迅速风靡朋友圈，并持续裂变？
用户使用成本很低
测试游戏一共由9道选择题组成，用户测试时只需选择自己认为对的那一项即可，提交后就可以生成自己的测试结果。整个过程用户都无需手动输入，就算有答不上来的题目，也可以随便选择，然后进入下一题。这个流程都很顺畅，基本不会遇到用户卡壳的情况，所以用户在参与的过程中心情是很开心的，这就为用户后期的转发分享奠定了基础。
满足了用户的虚荣心
通过观察不难发现，无论测试过程如何，生成的结果都是比较正向的评价（也就是厚着脸皮使劲夸你）。在看到这么好的结果后，很多人自然会洋洋得意起来，认为自己有了很多易于成功的先天优势，心底自然是乐开了花。处于兴奋时刻的人们，很容易就把测试结果分享到朋友圈，希望自己的这些优良品质能被大家所知晓并引来大家羡慕的眼光。他们想通过分享测试结果来获得更多赞美与互动，满足虚荣心，激发个人愉悦感与自信心。所以在做效果类的营销和传播时，抓住用户这种虚荣、得瑟、容易自满的心理，效果会事半功倍。当然不是说其他的形式达不到迅速风靡朋友圈的效果，只是这种带点吹捧用户属性的营销应用更容易成功，毕竟谁没有点自己的虚荣和骄傲呢。
总结
若只从该应用的传播速度和规模来看，肯定是特别成功的营销推广案例。但现实确是：虽然看的、玩的人都很多，但并没有实现商业变现或者说商业变现的转化率特别低。我认为如果想通过这类应用去打广告，最好要做到以下两点之一：第一把广告内容潜移默化的移入到应用中去，在测试的过程中就能看到广告内容。如果仅仅在结果页投放广告内容的话，效果就会大打折扣，因为人的注意力都被测试结果所吸引，很难将目光转移到广告上面。第二，在应用风靡的同时，营销团队要借着这个热点，结合其想要传播的内容去做文章，继续炒作这个话题，让用户知道原来这个应用的最后还有一条这样的广告。
思考
无论什么样子的营销活动，想要获得裂变式的传播分享，一定要让用户产生快感，兴奋和存在感。让大家在娱乐中有转发的冲动，在冲动后得到自身的满足，这样便实现了双赢，商家赢得了大量的免费流量，用户得到了自我的存在和满足感。
365极限挑战训练营第004天
