发问篇131：
故事的背景是，朋友决定到一家公司Z达成合作关系，刚好我闲着没事也过去看看。
期间，我感受到朋友的沟通特色：
一，朋友沟通的框架：
①为什么要和选对方合作（我需要你）
第一，公司发展和产品结合
第二，让公司毕业生有一个践行的地方，赚到钱，或者说丰厚的钱。
第三，对方Z在产品，同时有金融的背景，更容易帮助公司学生实现财富上的自由。
二，对Z高度认可，每一段话里都有赞美！正面解读，提升双方的能量。
例：看来Z总对你有好感。
看起来Z总有点喜欢你。
Z刚才很有耐心的给你讲了一遍！
你刚才说的第一句，正是我喜欢喜欢听你说话的理由！
其中我问了Z总三个问题，其中有一个问题：
如果你们Z公司还有其他公司都从E公司拿那个产品，但售出来的价格有十万，五万，两万……客户会不会有意见，会不会造成市场混乱？Z回答，这是E公司要考虑的问题。Z给我做了一些详细的解释。
后来朋友给我区分了一下：
①很显然，我问这个问题，有点“不合时宜”，其实是跳出了我的身份。（陪朋友过来看看，他们两个已经就此合作谈过几次。这回可以说来拍板的）
②为什么在那么多的问题中，我会关注于价格混乱，因为在我过去的“赛道”中，天天有有价格的问题，各种客户想要折扣。很多客户都是相互介绍过来的，我的解决方法是，一律一个价格，不优惠。同时可送东西。
我感悟到的是：一个人的语言代表一个人的思维，层次和眼见，和格局……（如此深刻的体验！）所以一个人说出什么样的话，有时候不仅是觉察的问题，是高度和见识的问题，跟他处的环境有关。就好像，以前很多的妈妈，一谈就是孩子，公公婆婆，因为他们每天接触的就是这些……
③对方的话，变成了刺激，我弹出式的回应，当对方说到一个事情，我把过去得到的类似的东西都弹出来！（关于市场价格混乱的常见问题）
我的发问，此处可以看自己的目标，都是跟我目标相关的，而不是对方一震动，我这边也震动出来了（条件反射式）。
④作为我的身份（角度）：我用自己的直觉，去判断这个项目你能不能做，如果适合那我的人脉关系，别人对我的信任度，有哪些会支持我？会不会拿到我要的结果？
⑤思想不清晰，记得自己的目标，从对方的话里萃取有利的信息。
⑥Z总思维：正是一个产品可以卖到一元和十元的差价，正因为有这样的差价，我才选择他，这个东西卖出去1元也是卖，十元也是卖，这才有了销售的空间，我成功的解决了这个问题。这个障碍成为障碍你的理由，却是我的核心竞争力之一。
