时间：20170708

地点：衡山财富山庄

前言：

与宝贝计画的创始人杨帅有着特别的缘分，他是第五届未来之星教育CEO创业营的成员，7月初他们受邀来到湖南游学，有幸见到他，一起登南岳、看日出。后来经过深入交流，便有了这期创业者说。

1、 拿结婚礼金作为创业启动资金

2009年，他决定创办一家美术机构。那时杨帅刚刚结婚，干脆就用结婚收来的2万礼金（红包）做创业基金。可是，在培训行业烧钱如此之快的当时，这笔钱很快就没了，这时，杨帅的前公司老板和大学同学借钱给他，给予他资金支持，并表示，这钱拿去用，不够再说。

杨帅现在提起这事，仍充满了感恩， “能够在危难之际帮扶你的，是真的朋友。”宝贝计画就用结婚的2万礼金和借来的钱，在北京市东三环双井富力会所的地下室开始了办班的历程。

2、绘本美术，诞生宝贝计画

到了2010年，杨帅的培训班逐渐有了起色，他开始思考在“绘本美术”这一细分领域的长远发展，当时，在国内做“画绘本”教育的还沒有，市面上大部分绘本都是作为阅读从国外引进，他在思考为什么我们中国的小朋友不能拥有自己创作（画）的绘本呢？与此同时，他也一直在构思着品牌名字。画绘本不同于画单幅画，而是孩子自己要编故事，再把故事一张挨着一张画出来。这不就是要把孩子们画的画全部计算、整理在一起吗？计画计画，杨帅非常兴奋，从此，宝贝计画就成了杨帅进军美术领域的金字招牌，经过七年多的成长并成为“绘本美术”领域全国第一的地位。

3、创业路上三道坎，坎坎扎心。

提到创业过程中印象最深的事情，杨帅说，有三道坎，是自己记忆最深刻的。第一，创业之初招不到学生；第二，发展阶段招不到老师；第三，扩张时期内功跟不上；

杨帅坦言，自己压力最大的是最开始没有生源。由于白手起家完全没有行业经验，他对招生一无所知，加上刚起步经济压力极大，有一段时期他和爱人是靠平时攒下来的零钱吃方便面度日的。没有学生意味着学校就没有收入，随时面临倒闭的风险。相信时至今日，招生也是所有培训机构（大、中、小）所必须面临的永恒话题。那段日子，能够撑过来，杨帅说，也是跟自己大学时期所修炼的强大心态有关。原来他在大学时候有过一次因为非典时期的普通感冒，被隔离了整整三个月的奇葩经历。那三个月隔离生活充分锻炼了他的心性，让他得内心变得异常强大。

到了2014年前后，由于绘本美术的稀缺性，加上杨帅创业之初发明的独特教学方法“针对3-7岁变变变+7-12岁绘本原创”两套原创教学，宝贝计画迅速发展，每新开一家学校，很快就招满学生，短短数年间，仅仅北京市区学员突破万人大关。然而，学生人数的剧烈增长，也给杨帅带来了另外一个烦恼，老师储备和培养跟不上。杨帅本人非常擅长教学，他的教学视频在网络的点击量达到百万计，所以，对老师的要求标准就比较高，加之“宝贝计画变变变和绘本教学”要求老师的综合能力非常强，得需要很宽的知识量和心理学，而且对老师的思维转换太快，这在一定程度上也减缓了老师的培养速度。杨帅说，那段日子自己压力也非常大，常常在学生人数和老师培养方面纠结挣扎。

随着学校的发展，宝贝计画变变变教学受到越来越多家长的喜欢，学员创作的绘本作为中国的原创力量在美国获奖，绘本教学受到家长的广泛传播。2014年，杨帅被大洋彼岸美国三大财经杂志之一的《FASTCOMPANY》（快公司）评为“中国最具创新人物TOP100”之一，与小米的雷军、微信教父张小龙、逻辑思维罗振宇、360周鸿祎等大佬并列。与此同时，央视CCTV13的新闻直播间以杨帅的创业经历为题材制作了记录短片《传奇》，解读宝贝计画对素质教育领域的探索。一经播出，激励了无数的儿童美术老师，成为儿童美术行业从业者必看的记录短片。

宝贝计画的风头一时无二，全国各地的加盟申请纷至沓来。外界看，宝贝计画发展如日中天，前途不可估量！然而杨帅却深刻的感受到，宝贝计画正在进入一个巨大洪流之中，自己要面对的各种外部事务之多前所未有，公司管理层有时候像救火队，东奔西突，他在思考，宝贝计画，是不是该慢下来，练练内功？

4、急流勇退，苦练内功，推出基本法

杨帅说，湘军领袖曾国藩曾说过一句话:“德薄而位尊，危矣！”经过审慎的思考，2015年，杨帅全线喊停宝贝计画的开店扩张计划。有人说他傻，品牌正在势头上，还不赶紧趁机加盟，收加盟费圈钱，扩大市场等等，只有杨帅心里知道，只有蹲得下来攒力，将来才跃起得更有力。

通过对“产品、服务、管理”的沉心研究，两年后，杨帅推出了“宝贝计画基本法”。这是一套在尊重人性的基础上建立的相对科学的管理系统，相当于儿童美术行业的ISO900质量体系，后来通过和钉钉办公系统结合，让宝贝计画的所有管理都实现了智能化。所以，闷头做内功实际是以退为进，由向外的扩散不确定性转向对内的夯实稳定性。

2017年下半年，宝贝计画新增10个新校区，在未来几年，宝贝计画在北京要完成50家直营校区的布局，而且全部开在知名的商圈，每家上百万的投资，就这么砸进去。杨帅说，为什么敢这么做，因为，有了基本法，有了科技化，和人才梯队建设。这部法已经成为了宝贝计画的核心，自此，宝贝计画以“基本法”为中心的“宪制治理”成为公司的管理基因，而非老板个人作风的“人治”思维，宝贝计画的基本法包括立法、行政、监察相互作用，打造杨帅常说的“自生态管理”，各部门之间相互促进，相互提醒，建立一整套的标准化运作，集体讨论，科学决策，让真正的系统管理，提升工作效率。

5、事业部合伙人+分享精神

宝贝计画计划在北京大本营达到50家直营分校规模，在外埠则以课程授权的形式发展500家合作校区。这样的规模必然需要大量的合伙人和管理人才。

杨帅说，寻找创业合伙人没有别的方法，就是要懂得“分享“。权责利（分权、分责、分利）舍得往下分，别人就会把事业当成自己的事业。这是他在北大就读EMBA时候的所学到的，他把这种分享精神也用在公司的人才招募理念上。

如今的宝贝计画员工近200人，通过不断的内部擢升和“新鲜血液”的引入，其合伙人发展到17人。比如宝贝计画旗下的“四个爸爸” “宝贝计画APP”和“儿童评书”三个独立的子公司项目或者事业部，三个子公司的员工，有的在宝贝计画干了很多年，有的是杨帅从外部引进的，有的是杨帅以前的老同学和同事，他们加入新公司不是以“打工”的身份加入的，而是杨帅根据每个人的能力和在宝贝计画的时间长久，而配给了股份，这些股份不是激励性质的期权，分工等，而是真正的股权，工商局执照上要变更的股东！杨帅说：只要是人才！公司就敢给！而且都给实际的！这样一来，公司上下气氛积极向上，宝贝计画的每一个员工，都知道，只要好好干，未来都可以成为公司的股东和合伙人。甚至有的员工离开了宝贝计画一段时间又重新归队的，在宝贝计画有突出贡献的，而且个人品很好的，杨帅会投资他，还把宝贝计画品牌授权交给他，鼓励他合伙创业，同时又和宝贝计画这个大集体相互协作，一起做大，既达到了个人创业的梦想，又背靠宝贝计画这棵大树，借宝贝计画的品牌资源，一起做大！做强！

杨帅的老同学四个爸爸的赵学兵、宝贝计画的老员工王峰，都是这种合作的佼佼者，现在大家做的风生水起！四个爸爸已经获得天使轮投资，王峰的店已经成为宝贝计画年旗舰样板店。杨帅还给宝贝计画各个事业部、核心层和优秀的管理者也都配上了股权或者实行店长承包制与合作制，这些合伙人干劲十足，充分发挥了主人翁能动性，截止2017年，宝贝计画北京区的学员突破10000人，很多的店面都是宝贝计画的家长投资，家长们出钱，宝贝计画管理，宝贝计画的家长们，即是宝贝计画的客户，也是宝贝计画的投资人，一起做好孩子们的教育。

6、线下校区和互联网+的深度结合

2014年，在线教育热火朝天，很多传统机构纷纷吆喝着转型。几年下来，杨帅说，“事实证明线上教育是永远不会颠覆线下的，但是可以做很好的结合。”所以，宝贝计画率先开发了美术行业自己的App，探索双师课堂模式，面向所有包括加盟校在内的学员开放使用，目前宝贝计画APP主要集中在儿童美术订阅课程在家学，万部教学视频，名师直播课时时更新；已经有近50000张家长替孩子上传的画作，得到专业老师的点评；全世界的经典绘本大集合，既可以看，也可以听，时时培养审美；孩子画的每一幅画都会被记录，相当于孩子的艺术档案，家长都可以方便查阅，这样宝贝计画APP提出了自己的使命，“做家庭美育的传播者”，主打儿童美育知识服务平台。杨帅打趣说到，我们做一个重度垂直领域的“得到”或者“樊登读书会”，集中在优质内容的研发，把这些优质内容订阅给全国的家长们，只要一款APP在手，就可以“掌上学习画画”，将真正的知识订阅，做成“以科技推动教育，或者更确切的说，是推动素质教育关于美育的进步”。

同时，宝贝计画不断加速教育与科技的融合步伐，打通线上线下的学习场景，不仅有了这个宝贝计画APP，还成立了四个爸爸以互联网线上基因的场景学习，目前四个爸爸双师教育，发展的稳重推进，再获得天使轮之后，正在融资A轮，杨帅正在以母公司宝贝计画长达七年多的积累，夯实内功，作为一个金字塔的大资源大基础，塔尖以“四个爸爸双师”和“宝贝计画APP”两个存粹互联网基因性质的产品，单点突破。未来，三者相辅，互为推进。一方面以长达数年的线下店的耕耘形成的教育基因，一方面结合移动互联以及未来AI的探索，积极探索。三者融合在儿童美术教学中，既注重优质教师的重要作用，又利用科技的力量不断提升教学效率和效果。

美国时间5月8日，一年一度的教育科技盛会ASU-GSV峰会在盐湖城开幕，杨帅随好未来未来之星中国教育行业代表们一起出席，这是宝贝计画凭借科技与教育的融合创新(备注：宝贝计画线下实体校区和“互联网+”在儿童美术素质教育领域的创新实践)登上这场全球最顶尖的教育科技巅峰盛会，向全球顶级的教育科技专家学习来在线教育的发展趋势。

采访最后，杨帅说到：中国儿童美术教育处于成长阶段，未来几年，随着素质教育的不断发展，有可能是最具成长性的市场。素质教育，不是现在的刚需，但是一定是未来的刚需。宝贝计画提出了“孩子最喜欢画画的地方”愿景，“建设美育社会”的使命。在素质教育领域中儿童美术教育方向大胆探索新思路。