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头部IP才具有吸粉能力，才有可能去做后面商业化的演进
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本文授权转载自微信公号：i黑马（ID：iheima）
作者：张晓军
从年初papi酱获得1200万元投资到年末一下科技获5亿美元投资，短视频行业似乎越来越接近爆发的前夜。
不过在每一股热潮开启之后，总有一大批追随者在不同发展阶段应声倒下，在此，对于市场需求与公司方向的把控，就显得尤为重要。
已经投资和参与了如二更、东家、每日优鲜、Finger、探探等项目的元璟资本投资总监陈默默认为内容生产是基础，投资方和大平台会优先考虑头部机构化的IP，相对于个人IP，它们具备持续、规模化的优质内容产生能力，风险较低。
短视频内容分发和变现等中后端环节上，在陈默默看来，
平台的边界会越来越模糊，基于核心优质内容生产和运营，形成势能的隐形内容平台可能出现。
至于变现，根据内容特征，对流量进行精准的商业化匹配能力，将是很多创业公司的一大考验。而在最近热议的视频牌照等政策上，今后短视频可能进一步规范化与分工明确，创业公司还存在很大的操作空间。
头部机构化IP成平台抢夺对象
首先大家有一个共识，随着基础设施的成熟，尤其是智能机、4G网络的普及，短视频会是图文之后内容产业的下一站。
除了网络环境优化的原因外，短视频本身的生产和供给问题也得到了一定解决，比如我们现在有很多短视频生产工具供大家使用，从最早的秒拍、美拍，到现在很多专门做剪辑的零门槛内容生产工具，都到了用户手上。
同时，值得注意的是，现在视频平台除了最初是以产品形态取胜，现在大多数都是靠自己的独特内容来获取流量。比如说我可能为了《奇葩说》去爱奇艺看，如果《奇葩说》在优酷上放的，我也会在优酷上看。
所以优质内容本身是各视频平台要抓的核心资产。
之前长视频格局基本上确定了，接下来会有规模化机会就是短视频，因为短视频在移动端相对会更顺，消费机会会更多。
而且与传统媒体图文相比，它可承载的信息量会更大，将会有很多商业化的机会从传统媒体转向短视频。
而在平台方选择短视频合作方时，它们首先要触发的，肯定是那些能够带来很大流量，或是商业化机会的内容，视频比较大的买单主是赞助方、植入方或者广告这一块，他们在选择投放渠道时，也会选择一些头部的IP。
不管是二更还是东家，大家都想要往多元化内容和多IP方向走，比如东家原来只是图文匠人志这块，现在有了很多类似于直播、短视频等传播方式，他们都在用多元化和内容的多元化，吸引和留住现有的流量。
可以说，IP不管是平台方还是内容创意者，他们都是非常关注的，尤其是机构化地运营更容易持续、稳定地产生相对高质量的内容。
所以我们看到头部的IP还是会以机构化为主的，单靠UGC相对来说会比较难，因为UGC生产的流程和整个内容供应链，相对不是那么稳定。
隐形流量平台将出现
短视频内容生产与分发这两类企业，他们的边界某种程度上会越来越模糊，
视频分发平台有参与到内容制作，而内容制作方也在搭建类似于引擎一样的平台，
而规模化的是自己的分发能力和内容制作能力，他们都会往多IP的方向走。
但是有一点，2C产品入口和内容生产分发方，同时在某种程度上边界也会越来越清晰。
比如说移动APP创业者可能会用技术方法解决你观看体验问题，或者是用产品化的形态解决你互动和交流的问题，更高效地运营现有的流量和内容。
而内容生产方主要抓的还是内容供应链，比如他们要去打磨包括人才培养、生产环节、后续媒体库辅助，或是批量商业化的运营流程，大家会从不同的角度充实这个行业。
在这二者之间，也可能衍生出一个隐形的平台，
现在很多视频平台的流量越来越分散，越来越多人不是从视频流量入口进来，他从头条或是微博、微信等任何可以分享视频的入口进来，
为什么我们投了二更？也是因为我们觉得像这样的有持续、规模化的优质内容产生能力的机构，他其实是在所有内容入口之后一个隐形的平台。
它具备好几种比较独特的能力，一是内容制作能力，二是粉丝运营能力，它了解粉丝喜欢看什么样的内容，可以持续地跟粉丝进行互动，然后持续地经营已有的有效流量。
同时反过来又在这个基础之上继续充实内容，把内容的供应链打开，在后端做好所有内容生产服务。
在C端，它虽然没有一个平台或是互联网产品形态的东西出现，但是它其实已经把这个产业链贯穿了，我觉得这种隐形的平台还是有机会的。
投资趋向集群化IP内容
短视频内容创业本身是有一定门槛的，内容变现的次序是从头部IP逐渐下沉，所有愿意在上面花钱的，
不管是品牌还是平台方，大家首先要抓的是头部IP，头部IP才具有吸粉能力，才有可能去做后面商业化的演进。
所以如果选择投资项目的话，我们希望在内容制作上，他们本身内容的调性和内容制作的难度，都已经和其他做剪辑翻译类的内容做了一定区分，内容本身先形成门槛。
同时，单一IP的风险可能会比较大，因为IP的崛起有一定的必然性，但也有很多的偶然性，就像明星经纪公司不能只捧一个明星的道理。
现在大家的口味都比较多元，如果是做单一IP的话，必须要有足够深度和专业化的内容，才有可能脱颖而出。
如果是一些生活类的内容的话，你需要用更多元的触点，在多个场景下触达受众，才得以持续维持粉丝黏性和活跃度。
这和传统媒体不一样，它对于公司内容生产供应链的梳理，要求会特别高，不管从人才的供给，还是流程的系统化上，都有很大的挑战，这样才能够保证持续、快速地产生大批量的优质内容。
大家现在对于优质内容的渴望和多元化的需求，还会导致的是，PGC在相当长一段时间内都没有一个比较主流的东西，
但PGC一定是核心资产，在它的外围会产生越来越多"类PGC"的UGC内容，也就是高质量的UGC的内容，所以一定是PGC牵头，然后UGC辐射。
我相信会有二八的比例存在，也就是说核心内容会是大流量来源，就像现在很多视频网站，靠自制剧和自制综艺进行订阅收费，因为有好的内容，流量才会到我这里，甚至愿意付费。
流量要与变现路径精准匹配
短视频内容变现主要有三块，一块是内容本身，类似于订阅或是缴会员费的模式。
第二块是往电商这块导流，然后做用户和产品的分层。
第三块就是广告，可能是纯粹针对一个人群覆盖的。
这三个相对来说比较主流，大家会选择不同的内容载体去做不同方向的变现，因为不同种类IP粉丝质量的区分，会决定他们对于不同商业化变现的转化路径。
在变现上，内容生产方都会计算自己的ROI，不管是做电商还是做纯导流，或是做广告，单个客户创造的价值乘以转化率，就是内容变现的逻辑。
比如对于电商转化率更高且产品毛利较高的内容方，理论上来说，单个用户可创造的电商毛利可能就高于简单的流量广告。
但通常情况下，内容到电商的转化率肯定没有那么高，做得非常精准和垂直的内容，类似于年糕妈妈专门做母婴类的，或是专门做海淘类的，精准垂直的、客单价相对来说比较高的内容，比较适合做电商这块变现。
一些本身不局限于介绍单一产品，而是介绍某种生活方式、价值观的内容，用户是一个相对宽泛的定位，就比较适合做广告或者流量方向的变现。
我们可以将之简称为投放变现能力，它包含了你如何把内容和最适合商业化产品匹配在一起的能力，
比如今天来了1千万个粉丝，里面有20万是适合做电商，500万适合做导流，300万适合做精准广告，
还有一部分是需要被养成的，如何把相应的流量，精准地匹配到商业化的路线上去，这个能力非常重要。
不过不管以何种方式变现，首先优质的内容一定是要有自己价值的，很多内容本身也许不能做简单的产品售卖，但是可以围绕内容的流量可以做生意，
未来，单打独斗会比较艰难，像二更这样集群化IP的内容机构，他们会吸附越来越多高质量和多元化的内容，单体IP可能会向这样的机构聚拢。
新闻类短视频需注意政策
视频牌照政策出台我觉得是个好消息，至少说明短视频行业发展非常快，或者说量比较大，引起了国家的重视，需要出台一些标准化的政策对它进行规范。
生活方式类、搞笑类还有功能性的短视频，它们会受政策影响的比较小一点，而新闻类、突发类会受比较大影响。
梨视频之前做新闻爆点的内容为主，初期成长比较快，但可能仍需进一步转型规范。
像是今日头条，作为目前较大的内容分发平台，已经曲线救国买了视频牌照，本身受影响应该会比较小。同时头条做的是智能分发，它的分发逻辑是基于你对于什么方向感兴趣，它的流量不会大规模放在单一方向的内容消费。
模式是大量PGC牵头，UGC多元化补足，即使跑去新闻突发类的内容，对用户还是可以形成高度的黏性。
视频牌照未来会不会成为一种稀缺资源？
首先是基于我们对这个行业的判断，就是有没有可能像今日头条这样大的产品性平台出现，如果批量化出现的话，那对牌照的需求会激增。
但我们可以看到，再去单独起一个C端移动APP入口的机会比较少了，因为流量越来越贵，除了在短视频领域形成内容本身的优势，以获得流量优势外，创业公司批量起来的可能性很小。
对于视频牌照本身限制的方向，因为我们国家新闻相对来说是一个体系，对于创业公司来说，大家肯定要在国家要求的框架下进行发展，有一些不能够触碰的底线，大家一定要去避免。
牌照政策对行业规范化一定是一件好事，第一可以避免创业公司踩坑；
第二是对于短视频行业分工的明确，明确什么样类型的公司需要取得牌照，然后再进行相关的的服务。
在这个框架下，创业公司可以尽早选定发展方向，避免后续转型带来的业务影响。
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作者：张晓军
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