转载：如何拥有直抵人心的语言力量？

大家好，今天我们要给大家分享的书是《一言力》。

本书作者川上彻也，是日本著名的广告人。作者从多年的工作中发现，不论是做汇报、回答问题，还是激励自己，简短的、抓住本质的语言都更有力量。于是，他提炼出“一言力”的沟通概念和训练技巧，让任何人的语言表达都能变得清晰、准确、吸引人。

今天，我们分享书中三部分的精华内容，分别是概括力、短答力和口号力。

①

『概括力』

一言力中，概括力最重要。它能让我们看到工作中最重要的部分、明白上司和客户的需求，从而更有效率地工作。

对于概括力最有效的训练方法，就是模仿新闻标题，专注事实，把握重点。比如，澎湃新闻的标题：《纪录片<本草中华>：神秘本草蕴含生存智慧》、《综合补给舰发展历史回顾：从“瘦弱奶妈”到“超级奶妈”》。

像国内较高水准的新闻网站——澎湃新闻、财新网等，其标题和内容十分实在。我们可以在看完内容后，主动花十秒钟拟写标题，再与原标题对比分析，进而每日训练自己的概括力。

通过有意识地训练，不断精进，我们才能在亲人、上司或客户面前，随时随地提炼出一段话、一篇文章或一项会议中主要矛盾的主要层面，从而提升自身理解力与竞争力。

②

『短答力』

所谓短答力，就是在听到问题时，能简短地、准确恰当地回答的能力。

虽然大多时候是无关紧要的即兴回答，但在谈判、采访等场合处于劣势时，我们可以依靠短答力来扭转局势。下面介绍三种方法。

001 移情法

在没有合适的回答时，我们可以将回答视角转移到评论物或其他人身上，寄托情感，从而产生不一样的观点。

举个例子，面试时有人问你，工作汇报要注意哪几点。你可以站在老板视角，体会老板的心情，思考后回答，员工汇报工作应注意：第一，结论先行；第二，让老板做选择题而非问答题，等等。当我们学会利用不同的视角去面对问题时，解决办法就会有很多。

002 任意比较法

任意比较，是在发言时找到一个参照物，与原有对象进行对比，以此体现差异。

譬如女友与你逛街买裙子，问你看法。你可以将女友皮肤或者其他裙子作为参照物，回答：相比于黑色，这条淡蓝色碎花长裙更衬你皮肤，显得素雅干净。通过有心的对比回答，而非这也好、那也好的敷衍对待，女友会感受到你的关注，感情自然持续保温。

003 消极变积极法

在获奖发言等场合，我们将情感由消极慢慢转变为积极，这不但是在传播正能量，让人百听不厌，还是在潜移默化地推销自己的观点。

目前的知识付费时代，一些文案介绍里的主人公都会首先描述自己以前有多悲观，看不到希望，正是不断坚持，然后总结出一套经过时间考验的方法，成为了一个领导者，最后，展现产品。由此，很多人都会有购买的意愿、点赞转发的欲望。

这种回答方式，不仅能引发对方的共鸣，还能将话题上升到新的高度，即“我是如何做到的”。

③

『口号力』

我们知道，很多公司、组织都会有专属的口号，以此简短地概括自己的理念或主张的东西。比如，联想的口号是“人类失去联想，世界将会怎样”，李宁的口号是“一切皆有可能”。

不论是对公司、项目，还是对自己的梦想，在一个阶段制定一个恰当的口号，就像一个仪式习惯，在茫然无措或灰心丧气时，念出来，激励自己，提醒自己。

而打造一个深入人心的口号有三条原则。

第一，语言简短，易记住。

第二，有新理念或新发现，专属自己。

第三，具备指南针作用，指引方向。

网络公司CyberAgent每半年宣传一个口号，其老板在2016年发现公司内部变得浮躁时，于下半年便将公司口号改为了“低调”。

同样，对个人而言，拳王阿里在一段失败期内彷徨无措，而因为这句“蝴蝶般的舞步，蜜蜂般的刺拳”口号，指引着阿里的奋斗方向，最终阿里凭借不屈的念头和艰苦的训练，重回冠军宝座。

总结一下，今天我们分享了三方面内容：利用新闻标题训练概括力，依靠移情法、任意比较法和消极变积极法提升短答力，以及借助三条原则打造专属于自己的口号，最终拥有直抵人心的语言力量。