我们人类的思维有一个基本规律：
大脑自动将信息归纳到金字塔结构的各组中，以便于理解和记忆。
预先归纳到金字塔结构中的沟通内容，都更容易被人理解和记忆。
你应有意地将沟通内容组织成金字塔结构，包括口头表达和书面表达。
大脑喜欢将具有共性的任何事组织在一起。比如我们的祖先通过观察星星的位置，命名的各种星座。
有个男人要去超市买东西，妻子要他捎回点东西，有土豆，咸鸭蛋，葡萄，酸奶，胡萝卜，鸡蛋，橘子，牛奶，苹果，但是我们的一次记忆一般不超过7个思想或概念，大脑容易记住3个，所以这时我们可以归类分组搭建金字塔结构：牛奶 鸡蛋，咸鸭蛋，酸奶属于蛋奶类；葡萄，橘子，苹果属于水果类；土豆和胡萝卜属于蔬菜类 ，这样我们就找出了其中的逻辑关系，提高了一个抽象的层次，将大脑要处理的9个信息变成了3个。当他到了超市跟售货员叙述的时候可以先提出总的概念，在列出具体的项目。
这就是自上而下的表达，结论先行。
为什么要这样表达呢，因为读者的思维方式是先识别和解读词语，然后寻找各种思想间的关系从而理解思想的含义。
这样就可以保证读者找到的结构就是你希望他采纳结构了。
