1、我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。

2、要是人们对物品的质量拿不准，大部分人遵循（范式）：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

3、文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

4、威力强大的互惠原则

5、亏欠感让人觉得很不舒服

6、违背互惠原理，接受而不试图回报他人的善举的人是不受社会群体欢迎的。---“忘恩负义”

7、人人都有一种言行一致（同事也显得言行一致）的愿望

8、无形中，自己会设法证明自己先前的决定是正确的。----（悟）所以要改变别人的观点，必须由别人本人自己推翻和改变，我们只能做一些引导。

9、事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。

10、言行一致的欲望是行为的一种重要驱动力。

11、信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋错乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，他是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

12、和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

       机械地保持一致还有第二点吸引力，它更容易令人避免误入歧途。

13、以小积大，先建立承诺。

14、行为是确定一个人信仰、价值观和态度的主要信息源。

15、书面宣言这种承诺方式的好处：

       一、他成了一个行为已发生的物证。

       二、书面自白可以拿给其他人看。

16、周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

17、一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

18、在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

19、不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。

互惠原理：（悟）在受了别人的恩惠的时候，一般不容易拒绝别人的请求，尤其是拒绝过第一次较高的请求之后。

承诺和一致：（悟）承诺有着很大的力量，尤其是付出了很大努力的承诺，会自发的引导人完成承诺

社会认同：（悟）在不确定的情况下，我们一般会追随大众的选择。----榜样的力量

喜好：（悟）相对于我们不喜欢的人，我们更愿意听从喜欢的人的意见和建议。

权威：（悟）大多数人会盲目的迷信权威，包括假权威。

稀缺：（悟）大多数人会盲目的迷恋稀缺，大家会害怕失去拥有的机会。