讲故事:有意思的说服方式——《故事思维》书评

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        看这本书的时候,忽然想到了一个印象非常深刻的故事,叫做《邹忌讽齐王纳谏》。出自《战国策·齐策一》,讲述了战国时期齐国谋士邹忌劝说君主纳谏,使之广开言路,改良政治的故事。虽然过去很多年,但是仍然能够回忆起细节,为这个精彩的故事暗暗叫好。这个好故事也值得跟大家分享一下。

        “邹忌身高八尺多,而且身材容貌光艳美丽。有一天早晨他穿戴好衣帽,照着镜子,对他的妻子说:'我与城北的徐公相比,谁更美丽呢?'他的妻子说:'您美极了,徐公怎么能比得上您呢!'城北的徐公,是齐国的美男子。邹忌不相信自己会比徐公美丽,于是又问他的小妾说:'我和徐公相比,谁更美丽?'妾说:'徐公怎么能比得上您呢?'第二天,有客人从外面来拜访,邹忌和他坐着谈话。邹忌问客人道:'我和徐公相比,谁更美丽?'客人说:'徐公不如您美丽啊。'又过了一天,徐公前来拜访,(邹忌)仔细地端详他,自己觉得不如他美丽;再照着镜子看看自己,更觉得远远比不上人家。晚上,他躺在床上想这件事,说:'我的妻子认为我美,是偏爱我;我的小妾认为我美,是惧怕我;客人认为我美,是想要有求于我。”'

        于是邹忌上朝拜见齐威王。说:'我确实知道自己不如徐公美丽。可是我的妻子偏爱我,我的妾惧怕我,我的客人对我有所求,他们都认为我比徐公美丽。如今的齐国,土地方圆千里,有一百二十座城池,宫中的姬妾和身边的近臣,没有不偏爱大王的;朝廷中的大臣,没有不惧怕大王的;国内的百姓,没有不对大王有所求的:由此看来,大王受蒙蔽一定很厉害了。”'

        齐威王说:'说得真好。'于是下了一道命令:'所有的大臣、官吏、百姓,能够当面批评我的过错的,可得上等奖赏;能够上书劝谏我的,得中等奖赏;能够在众人集聚的公共场所指责、议论我的过失,并能传到我耳朵里的,得下等奖赏。'政令刚一下达,所有大臣都来进言规劝,宫门庭院就像集市一样喧闹。几个月以后,有时偶尔还有人进谏。一年以后,即使想进言,也没有什么可说的了。"

        我们可以想象一下,邹忌作为齐国的谋士,当面指出齐王由于久处高位,拥有权势,被蒙蔽的很厉害,会是什么结果。如果齐王心胸还算开阔,那么可能就听听,也不计较,但是也很可能不会从善如流,做出改变;如果齐王是个心胸狭隘的人,那邹忌可能就危险了。我们通过看《邹忌讽齐王纳谏》发现什么是好故事。好的故事是真相和真理的外衣和包装,她以时间、地点、人物为背景,饱含情感和感官细节,通过换位思考,在复杂的世界让沟通更灵活,创造重塑思想、教育人、说服人的力量。

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        邹忌通过发生在自己身上有时间、地点、人物,被妻妾和客人吹捧的情节丰满的事情,告诉齐王自己被蒙蔽的事实。同时他也是站在齐王的角度,帮助发现齐王身边的人也会由于偏爱他、惧怕他、有求于他而不说真话,让齐王由衷的认可他的劝诫,成功的说服齐王实施广开言路的建议,实现改良政治的目标。

        讲故事可以给事实以生命,胜于直接讲道理。讲好一个故事可以赋予冰冷的数据和事实以温情,可以触及他人内心最柔软的所在。而且故事无处不在,像好的品牌的都会有故事,经典的电影和电视、戏剧也是好的故事,网络大V的十万+文章也是在通过讲故事发挥影响力。《故事思维》这本书就是让人学习如何讲好故事的。讲故事并非与生俱来的天赋,是可以学习和逐步提高的思维模式,了解其中的诀窍,就可以迅速的发挥影响力,掌握全局。

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