听说你投放小红书没有效果？
小红书是一片流量洼地。几百块钱买到几十万曝光，几千块钱买到百万曝光的案例比比皆是。
凭借小红书的投放和完善的用户运营，完美日记这个2016年刚诞生的品牌，2018年天猫双十一，90分钟就突破了1亿交易额。2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆top1。
但更常见的是，明明花了很多钱，却看不见效果。
为什么？你没有选对博主。
2019年4月至今，我们自发组织的博主群内，从0孵化出了数十位品牌合作人，服务过近百个品牌，也接触了大量一线博主。
同时，也深入接触了各种围绕小红书的黑产业务，闷声发大财的灰产玩法。
本篇从一线实操者的角度，分享下如何找到合适的博主投放，如何判断博主的水分和质量。
01
投放之前，先理解小红书平台
小红书是女人扎堆的地方。
闺蜜互推爱用物，讨论买包买鞋买口红，再正常不过。用户并不排斥广告，但愿意看见的是“真实”。真实的用户体验、产品反馈，而不是千篇一律的硬广。
用户排斥的，是藏着掖着，刻意尬吹的硬广，这样的笔记曝光会特别低。
你给用户提供价值，用户才会反馈给你真金白银。
02
如何选合适的博主？
选博主主要看两点。一是品牌合作人后台曝光，二是商业内容创作能力。（非品牌合作人，也可从内容推断曝光，本篇不展开说）
** ①看品牌合作人后台曝光**
（背景：小红书对品牌合作人的硬性规定，是完成个人认证；粉丝大于5000；近一个月笔记平均曝光大于10000。博主通过品牌合作人后，商家就可以在后台查询到博主的流量。）
品牌合作人后台的流量数据真实没含水量，是投放的重要参考。赞藏评论的数据可以做辅助参考。
粉丝量，总赞藏量都不是太重要。因为1w粉丝的账号，一个月可能有千万流量；几十W粉丝的账号，一个月可能只有10万流量。
案例1：CoCo
粉丝不到2W，但月曝光近千万，是性价比很高的底部达人。
②看博主商业内容创作能力
（背景：小红书要求品牌合作人对广告笔记“报备”。报备后，笔记页面会显示“与@XX品牌合作”。品牌合作人的商业内容流量，商家在后台直接可见。）
在小红书，决定投放效果最关键之一，是博主内容的质量。因为小红书相当一部分流量来自系统推荐。
内容足够好，素人也会产生爆文。内容不符合平台调性，有粉丝基数，流量也不一定好。
博主的专业性，在于商业内容创作能力。需要理解品牌方需求的同时，为用户提供价值。从而获得真实的流量。
案例3:CoCo的商业合作笔记
阅读量（小眼睛）在4800-5.5W不等，曝光5W-50W不等。相对性价比还是可以的。
仔细看商业合作文内容，写的很优质，具体体现：
1.场景化代入生活场景，描述某样产品用之前是什么样，用之后又是什么效果。
2.内容真实，即使是广告，也能够让用户感到是在真心推荐。
3.合理蹭热度流量话题，引发共鸣。
03
投好小红书，选对博主远不够
选对博主，才只是第一步。
博主能力能否发挥出来，和广告公司专业程度，pr沟通能力，情商都有极大关系。
常见的情况，品牌和广告公司都不懂小红书，给了博主非常硬广的笔记需求。博主直接照着写了。这样投放，轻则效果****不佳，重则品牌被限流。
案例4：一线的品牌，超赞的产品，投放不专业，广告费白花。
某品牌准备进入中国，找了一批博主投放。东西本身很赞，科技含量也足，又实用。品类也适合小红书。
但由于广告公司不懂小红书平台，也不懂客户产品，给的brief非常生硬，完全不匹配社区调性。按照biref写笔记的博主，流量全部凉凉。但有几位博主根据自己的经验，和pr深入沟通，最终写出了爆文。
另一方面，广告公司最好可以对小红书平台规则细致了解。包括敏感词、收录规则，内容调性等，这可以很好的提升投放效果。
案例5：由于沟通不周，给品牌带来负面影响。
某品牌找博主投放，对接pr说话比较不客气。博主也是爆脾气，一怒之下在微博和品牌撕逼，还号召大量转发，对品牌造成负面影响。
博主的做法我们不鼓励。但如果pr圆滑一些，或许可以避免类似情况。
04
几个常见误区
1.选博主只看粉丝量
只看粉丝量，纯属偷懒！
小红书粉丝量水比较深，很难判断真实性。我曾经看着某位kol，一个月靠刷粉涨了10w粉丝，而账号的图文质量和流量，远配不上她的粉丝量。
而且，小红书的流量相当一部分来自系统推送。单篇文章的流量，和粉丝量未必成比例。
2.赞藏和粉丝比例高，才是好账号？
这是错误的！选博主，流量更重要。只看赞藏比，会误伤优质账号。
如果博主有受用户喜爱的人设，涨粉速度比赞藏速度快，是很正常的。
案例6：五花肉和清蒸排骨
优质情侣号，人设鲜明，真实，接地气。月流量近千万。粉丝和赞藏涨速差不多。
然而，有些内容输出好，但人设不强的博主，可能涨了非常多赞藏，却不涨粉丝。
05
想节约投放费用，可以吗？
小红书现在（2019年9月）还有红利。只要针对小红书规则去投放，就有机会拿到这波流量红利。
不花钱行吗？****不建议。
就算不花钱，时间、人力也是成本。小红书本身是一个种草平台，有一定预算，才能更高效的去做。
常见的误区，是因为图便宜或者不懂，找低价的水货博主，看上去省钱，实际没效果。更危险的是导致大量推广笔记同时违规，被小红书全平台限流，得不偿失。
钱多可以大规模铺量，头部腰部底部kol分批投放，并给优质内容投信息流/关键字广告。
只有几万预算，也足够投放几位数据好、认真做内容、符合品牌调性的底部达人，也有不错的效果。
千万不要期望1W的投放预算，能达到1000W的投放效果，没达到，就觉得对小红书失去了信心。
06
多交流呀
做小红书的朋友，来多交流呀！我的微信:Li_fuxu
想判断博主含水量，内容调性，或想聊聊官方不明面说的规则？扫码撩我呀。
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