一早
爸爸说要去批货
我看了看爸爸准备的清单
今天要去10家拿货
总体看来
比我去年来批货物价要上调了15%
其实还是很贵的
……
……
我和爸爸去批了几次货
次数虽然不多
但是却由衷的敬佩
这是我的爸爸
小时候是威严的大家长
长大后
是我心目中的Super Hero
……
……
琳琅满目的批发店里
确实考验的是每一个老板的功力
爸爸在选品方面确实有他的独道之处
我时常在想
是爸爸主导了市场的审美
还是市场主导了爸爸的审美
除了产品的审美
爸爸主要看的是产品的包装
市场的定位价格
一圈选品下来
我才发现
生意远比我想象中要复杂的很多
全看生意人对于市场的敏热度
……
……
今天见了10个老板
老板们各有不同
任何老板都不会在选品和成交方面做任何干预
老板只负责报价
客户只负责在报价区域内的选品
也许都是相熟的原因
大家没有怎么聊
只是货品的比差
后来我才知道
爸爸下午2:00要去给学生补课
不经感叹
爸爸对于时间的把控度
……
……
爸爸常说
你妈妈做生意太死板
一口价
不允许任何人还价
抹杀了客户在还价方面的乐趣
我问爸爸
你有忠实的粉丝吗
爸爸说
自然是多
我又问爸爸
妈妈有忠实的粉丝吗
看见你在家就一定只和妈妈谈价格吗
爸爸说
自然也有
原来
每个人都有自己的市场
都会有和你同频的人
过高或者过低
都是不同频的忽视和否定
同频引发内耗
唯有方向努力
才会迎来多层面的胜利
否则
都会进入无限的否定
忽视以及内耗中
锁死类型成交面
也许是需要及其高的掌控技术
他到底是做了1+1>2
还是做了1+1<2
爸爸总是说是1+1<2
而我看到是1+1>2
……
……
审美的不同
会带来市场竞争的回避
一旦市场进入了竞争阶段
其实
就等同于陷入高投入低收入高认知的损耗
我问爸爸
如何规避竞争对手的打压
爸爸说
选品是最好的回避
审美是最好的区别
不要选择同一个品
就不会引发竞争机制
忽视是取胜的法宝
每位客户的脚是咱们生意人的资源
一年能穿多少鞋
是可以算出来的
压低价格只会缩小资源存在的合理性
低价低利润不会带来生意
只会带来竞争性损耗
终于懂得
为什么爸爸总会说
定价定天下
定价定天下
定价定天下
……
……
10个老板里
性格各有不同
有只靠货品的
有只靠性格的
有只靠地段的
有只靠价格的
还有硬核成交的
这几种性格的老板里面
爸爸都会成交
一个客户可以成交多个老板
一个老板也许只能成交锁定客户
无论如何成交
生意中
我们也需要用客户成交老板的思维去做
……
……
其中有一家童鞋店
除了做零售
他还会做批发
这个老板是我所见的亲和力最强的老板
他家的单品过于时尚
在街边小镇并不符合老年人的审美
爸爸也配了点货
我问爸爸为什么会配这个货
他说
你不知道为什么
你就拿着
渐渐就会有人告诉你为什么
我陷入了思考之中
虽然不懂
拿着也许是最好的选择
……
……
一圈下来
核心市场是美学
美学的表达力是决定了配货人的审美
决定了大众的审美
或者是决定了配货人对于审美观的市场教育
……
……
从前
我以为爸爸卖的是鞋子
现在
我看到爸爸卖的是责任
是对于家庭的担当
是对于穷人的需要
是对孩子们的守护
他利用了鞋子将这一切都表达渗透了出去
更是他交朋友的工具
致：
我心目中的Super Hero
用浪漫表达对生活的深情
