S2b2c是一种基于模块分工思想的新商业模式，其成立的关键有两点：S能否给b充分赋能及S和b是否实现高效的自动协同网络。
今天阅读曾鸣教授在其公众号发表的几篇关于S2b2c商业模式的文章，颇受启发，把我理解到的核心内容写成此文，分享给大家，欢迎交流。
一、未来零售商业的终局是C2B
- C2B 模式：Customers to Business，即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务。
- B2C模式：Business to Customer，即直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
- B2C 和 C2B 并不是一个简单的顺序颠倒，实际上是整个商业逻辑的改变，也是整个商业网络从传统的供应链走向网络协同的全新的、基本模式的变化，甚至可以说是一个商业范式的革命。
- C2B离我们还是一个比较遥远的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。S2b是走向C2B的一个重要过渡阶段。
二、真正的S2b其实是S2b2c
- S2b模式（Supply chain platform To business）, 即服务于中小企业的供应链平台。
- “S ”是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率。
- “b”是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b ，让他们完成针对客户的服务。
- S2b的创新模式，更完整的表述应该是S2b2c。
- 传统的B2B（企业到企业的电子商务模式）或者B2C（企业到用户的电子商务模式），这两个环节是割裂的。
- S2b2c模式最大的创新，是S和小b共同服务c。
三、S2b2c模式的实现方式
- 对于S来说：核心功能是通过提供某种服务来促使小b（中小企业）服务好c（用户）。
- S不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助b更好地服务c。
- 对于b来说：小b服务c的过程对它必须是对S开放和透明，并且会给实时反馈，这样S才有可能真正给小b赋能。
四、S2b2c模式的核心逻辑
S2b不同于传统的B2B，不能混淆。
S给b赋能而不是单纯地提供某一方面服务，通过S的参与让b由不能变成能，由弱能变成强能；
S不自带流量，触达c的任务交给b来完成。
S提供的服务要和B的核心业务相关联，提供辅助性的简单服务比如说HR服务、组织咨询等都不算真正的S2b。
S和b是一种全新的产业分工模式。
传统的B2B、B2C是纵向一体化的产业结构，S2b是一种类似模块化分工的模式。S和b是不再是上下游的关系，而是一种协同关系，两者分居不同的模块，互相协同共同完成对于C端客户的服务。
五、S2b2c模式的成立的关键
S2b的实质是企业以自身核心能力超越行业边界参与全社会分工。整个社会是一个分工的舞台，以往是以行业分工，未来行业界限打破后，很大程度上是模块化的能力分工。
S2b2c在整理效果上要大于B2C才有价值，才可能有爆炸型的增长。需要S和b在新的分工框架下有效协同，S赋能给b，b给c提供差异化的价值，这是这个模式的成立的核心。
对于S，是否能够给b赋能是S2b成立的关键，有几个问题要解决：
S是否具备跨越行业边界服务能力的提供？
S是否可以提供供应链上游的玩转的整合服务？
S是否可以足够有效地促进b的核心业务运作？
对于b，是否可以被赋能是S2b成立的关键，有几个问题要解决：
b是否可以把控在c端触达客户的价值优势？
b是否可以把服务c的过程实现在线化？
b是否可以和S真正实现更加高效的协同？
总结，S2b2c模式成立的两个核心需要点：
S给b充分赋能，S搞定供应链等基础设施，b专注给客户提供差异化价值；
S和b实现高效自动化的协同网络：彼此的配合要充分实现在线化、软件化和数据化。
