供求一体化强调企业-分销商-消费者之间的深度一体化，但由于供应链的层级关系，企业很难真正做到与消费者的一体化。分销商也意识到了消费者的价值，“分销商-消费者”供求一体化关系造就了沃尔玛、百思买这样的零售业巨头。
通过规模效应，这些零售业巨头不仅可以用极为低廉的进货价获取产品，延长账期，更可以通过品牌效应保证自己的利润。零售业巨头不仅是站在生产企业的角度推销产品，更是站在消费者的角度进行“采购”。
供求关系发生根本性的颠倒。
然而，零售业巨头如果只是一味的盘剥压榨生产企业的利润，最终只会造成无货可卖，这并不是商业企业乐于见到的。比如格力从去年开始大量布局自己的社区店，就是对渠道垄断的一次反击。
相反，只有继续向前一体化，比如沃尔玛每年会制定自己的采购计划，向生产型合作伙伴下单，实现按需生产。为了保证产品满足消费者的需求，沃尔玛还要培育自己的供应商，帮助他们提高生产能力、规范管理等。最终实现“生产企业-分销商-消费者”之间的深度一体化。
