前几天与抖音一位博主连线交流，其中他聊到一点，有一次一位企业的创办人邀请他去公司做分享，起初也没有提到报酬的事情，因为他也不是专业做讲师的，与企业的老板也算是朋友关系也就答应了，后来结束之后企业老板对他表示感谢，并且语重心长的说这一次的分享解决了他的经营困惑，给了他一万块的酬金；他从此次的事件中发觉原来有价值的知识真的是能够带来财富的，他就更加注重自己专业知识上的学习。

  从此次的就谈中我也进行了思考，同时自己也是对之前看到过的一些普通的言语有了更深的领悟，比如“财富是对一个人认知的奖赏”、“整天谈赚钱的人是赚不到钱的”、“只要给他人带来价值赚钱是水到渠成的事”等等看似鸡汤之类的文案。一个人赚不到钱是因为他的价值不足以雇主为他的专业知识付更多的报酬，所以凡事应该察觉到最本质的原因，而不是觉得自己做的那么多并且没日没夜的加班为什么工资不提高、职位不晋升；应该想想自己为老板为领导为公司解决了什么实际性的问题。

  我是一个商业服务行业的创业者，目前主要做的是产业链里最底端的落地执行类业务，对这方面也是有很深的感悟；我们做的事情可替代性非常强，没有什么核心竞争力，在中国最不缺的劳动力是人，产品同质化严重，客户只要想找价格便宜的产品他多问几家就能够问到更便宜的。所以我进行思考之后觉得应该要更多的去想客户最想解决的根本性问题，而不是强调自己服务、产品有多好。

  想起两个故事：一个人想要一个苹果你却给了他一车香蕉，他能高兴的起来嘛？这就是所谓的方向不对努力白费，还有一个是在《营销管理》书本中的例子：客户去买一把钻头，老板一直推销他的钻头有多好，但是却察觉不到他只是想要一个孔，可能一把锤子就能解决的事情，向他推销一把钻头那就是徒劳了。所以一个人价值的体现，还是要洞察到对方的真实需求，以此给他提供解决方案。

  知识不是越多越好，而是在一个领域越专才会更有价值，术业有专攻；这也是华杉老师说的读书学习知识要有一个方向，首先是对自己的领域有用，而后才能向有需求的人进行输出，后面的赚钱也就是自然而然的事了。