痛点-解决方案难易模型
1、问题简单-解决方案简单
2、问题复杂-解决方案简单
3、问题复杂-解决方案简单
4、问题复杂-解决方案复杂
客户心理
人们愿意花多少钱去解决这个问题?
举例:如果要保命,我愿意花光我的积蓄做解决这个事情
如果我只是解决一个不痛不痒的问题,那么我愿意花的时间和精力也是不多的。
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2、问题复杂-解决方案简单
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4、问题复杂-解决方案复杂
客户心理
人们愿意花多少钱去解决这个问题?
举例:如果要保命,我愿意花光我的积蓄做解决这个事情
如果我只是解决一个不痛不痒的问题,那么我愿意花的时间和精力也是不多的。