知乎徐强关于销售的说法的感想

痛点-解决方案难易模型

1、问题简单-解决方案简单

2、问题复杂-解决方案简单

3、问题复杂-解决方案简单

4、问题复杂-解决方案复杂

客户心理

人们愿意花多少钱去解决这个问题？

举例：如果要保命，我愿意花光我的积蓄做解决这个事情

如果我只是解决一个不痛不痒的问题，那么我愿意花的时间和精力也是不多的。

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