前几天我们分享了黄金三点论，以及先说结论等话题。后台有人问我，有时候自己表达都不知道结论是什么？特别是有时候想写一篇文字，似乎有点内容，但是就是想不出主题。相信这篇文字会对您有所帮助。

一，有想法，没思路——先散后聚

有时候我们听完一场讲座，阅读一本书，看完一部电影，或者对某个话题，自己心里很有感触，很想写一篇文字，但就是不知从何下手。

有时候我们在上课的时候，会让我们发表一下看法，自己也有很多想法，但是表达出来的时候很乱，没有条理；有些人能一下子说出好了多，好像很厉害的样子，然并卵，你如果仔细一看，重复的太多，一个观点来来回回说了很多遍。

在这里，跟大家分享一个技巧——先散后聚。这个方法我用了五六年，特别是在写作，以及即兴发言的时候更是经常用到。也在不知不觉中，它已经形成了我的一种思维习惯。方法很简单，分三步。

第一步，自由发散

先把你想要表达的点用关键词或简短的语句一个个罗列出来。

这就有点类似我们的头脑风暴和思维导图，当你想要表达某一方面的内容时，你可以先将你要表达的内容自由地书写下来，一定要写下来，你的大脑内存有限，很难一下子同时处理好几个事。

举个栗子：今天你相亲认识了一个男生，回到家后，心里还是激动不已，闺蜜问你，今天那位男生怎么样呢？于是你眉飞色舞地说起来了：这位男生，长得挺高的，脑袋很聪明，逻辑思维强，对父母很好，每周都打电话回去，他还有一对大眼睛，很深邃，很有思想；很绅士……

上述的过程就是一个自由发散，没有过多评论，先不判定对错，只是先把自己想表达的罗列出来。

第二步：合并同类项。

当你把你所想表达的罗列出来以后，你会发现，很多其实是可以归纳在一起的。而且我们大脑天生就有很强的自动归类能力。比如小孩子在整理物品时，你不用教他，他都能够按照一定的顺序排列好。现在我们一起来做一个体验，一下这幅图你看到的是什么呢？

而上述那位女生对于相亲对象有很多的想法，一样可以将其进行归类：1.长相英俊：长得高，眼睛大。2.头脑聪明，逻辑性强，有思想。3.为人友好：孝顺，对父母很好，为人绅士。

第三步：用一句话概括。

当我们分类完后就会发现，概括就变得简单了，而且有些已经在无意识中进行了。

比如上述的案例，我们通过分类完后，发现这男生有三个特点：长相英俊，头脑聪明，为人友好。同时通过这三个特点还可以总结出一个结论：这男孩是个优质男，赶紧hold住。

这个方法的应用还有很多，以后我们也将更进一步进行分享。

二，三句话让对方给你结论

当我有意识地关注结论的时候，有段时间我很痛苦，因为发现很多人讲话根本就不跟你说结论，甚至他们自己根本也不知道结论。更坑爹的是，有时候去听讲座，然后老师留下了十来分钟的提问时间，结果有个女孩很积极主动地站起来了，滔滔不绝地讲了5分钟，听者一头雾水，老师更是有点懵，这菇凉要问的问题是啥？有些老师比较“害羞”，不好意思打断。但是却浪费了一大群人的时间。而在我们的职场沟通中，有时候有人也会如此，讲了大半天，你还不知道对方要说啥，耐心也在一点点被磨灭了。在这里分享三个小技巧：

1.然后呢？

2.你要说的是？

在沟通的过程中，通过问对话“然后呢？”，会引导对方不得不不断地进行总结，从而可以逐步地挖掘出对方的沟通要点是什么。同时从情感上看，这也是一种积极倾听的方式，会让对方深切地感受到你的用心聆听。

3.对于自己，在沟通过程中，如果你的结论不够明确也需要进行自我对我，这样的对话方式可以帮助你逐步找到你所想要结论，从而让自己更为高效进行表达。

三，三个小技巧让你的结论变得简单且有吸引力

一个好的结论可以引起对方的兴趣，就像是一篇优秀文章的标题一样，需要有足够的吸引力引起读者的阅读兴趣。

1.养成一种从结论开始的仪式感

例如“我有事要跟你报告下”“我有事情要跟你商量下”“我有话要跟你商谈下”“我有个请求”“我有个问题需要您的帮忙”……，以这种报告，商量，商谈的节奏开始，会让听者迅速进入沟通状态，同时也会让自己迅速进入角色。

2.将对方能得到的好处作为结论传递

每个人在沟通的时候其实首先会想到的是，这跟我什么关系，对我有什么好处。而一旦他感受到自己能够得到好处的，也就更有兴趣和耐心听下去了。

比如，突然想跟上司请假，“最近太忙，上次休假还是在……”这样绕圈子的说话方式是会给沟通带来障碍的。

如果换成这种方式就更好了“我有事跟您说。（仪式感）我希望明天请三天假，下周要有的会议资料我会提前准备好。（解决上司怕请假带来的麻烦）

3.删除那些与对方无关的话题

如果话题与听者无关，那就会让听者感到不舒服，不安心。比如，在提出“希望请假三天“的请求后，你又继续说道：最近老家变化挺大的，正好侄女也考上大学了，顺便可以给她庆祝一下……”，或许上司会很有耐心地听你讲完，但他心里会有些不舒服，心想：呵呵，这跟我啥关系，我可没闲功夫听你闲聊。“