《一人公司：为什么小而美是未来企业发展的趋势》重点整理&读后心得

1. 一人公司 为什么小而美 是未来企业发展的趋势 读后心得 

2. 序言

3. “更多不代表更好” 作者对生活及公司抱持的观念

4. 拥抱成长，可能是最被容易理解的途径，因为当 任何可能的问题出现时，最简单的作法就是投入 「更多」。 想要更多的客户？那就僱用更多的员工 需要更多的收入？那就需要花更多的钱

5. “一人公司不只是自由工作者，更接近创业家的定义” 创业家的定义 “利用纟统自动化，以及流程来建立长期性的事业，而非以时间换取金钱” 例如：创造实体产品销售、销售软体或是网路销售课程。 虽然开发的过程可能会很耗时，也会需要不断反覆改良。 但客户可以是无限的，而且利润会在你投入的时间之外产生。

6. “定义一人公司” “一人公司拒绝并质疑某些传统的成长形式” 传统的成长形式：僱用更多人、投入更多资金、建立複杂的纟统或制度 “我们喜欢用当前现有的资源处理问题。” “我们的思维是围绕著我们的生活来建立事业。” “虽然我很享受增加财富，但我也了解如果我不关心我的健康， 我终究会面临报酬递减的衰退点。” “一人公司不限于只有一人企业，它是一种思维，即使在大公司也适用。”

7. 一人公司的4个特徵 弹性 自主 快速 简单

8. 以保持小规模为目标

9. 我们因此能更容易了解客户，提供更好的帮助。当你专注以精 益求精的方式经营企业与客户，你的一人公司最终可以从同样 数量的工作中获得更多的利润，因为你可以提高价格。 征服情海 - 1996

10. 传统的经商之道是否 不管用了？

11. 成为一人公司需要的特质

12. 成为一位优秀的通才 你通常会从专业化开始，然后根据需求再增加辅助与 互补的技能。你必需熟悉你用来赚钱或製造产品的技 能，但你也需要对行销、记帐、业务等关键方面有透 彻的了解。 《演化论》的作者Carter Phipps认为： 通才能在商业领域持续发展，因为知道「很多事情的⼀一点点」 变的愈来來愈有价值。

13. 企业为何要追求成长？

14. 通货膨胀 投资者 客户流失率 自我价值感 企业『起步』时，追求成长的4个理由

15. 如何开始我的一人公司？

16. • 要创立一人公司，你应该先理出你想法的最小版本，然 后找到一种能快速实现的方法，自动化可以之后再做。 如果需要扩大规模，也可以之后再进行。 • 从没有大量受众的小地方做起是适合的。 • 做你现在能达成的事，这通常表示要接受低于你未来理 想愿景的事。 • 客户在意的是：如果你卖的产品/服务能帮助他们赚 钱，他们就永远不会离开你的公司。

17. 如何定位我的一人公司？

18. 确定你的 价值观与道德观 热情 (？)(！)

19. 多数的成功商业人士在演讲分享时，常提到他们明智的 选择投入更充满热情的工作生活时，我注意到他们没有 谈论到的两个关键因素。 1. 他们在投入之前就对他们所做的事情很熟练。 2. 他们在达到最高的舞台之前，能够先跨出一小步， 为自已即将跨出的一大步试水温。

20. 热情的假象 “我不是一开始就对成网站设计师、作者或办线上课 程有很大的热诚。但当我把相关工作技能磨鍊到有人 需要我的地步之后，机会便慢慢发生。一但我花很多 时间做这些工作，愈做愈好，我对这些工作的热情就 随之而来。当我能证明有人愿意为我所做的事情付钱 时，我才完全转身投入一人公司。” 作者 保罗．贾维斯

21. 你可以不必浪费时间去寻找你的热情 单纯地在有需求的领域上把事情做到非常好，探索这些 技能如何应用到其他领域，并用小方法测试你的想法， 看看是否有人愿意付钱，这反而是更容易做到的事。 如果你的工作享有独立自主权，因为完成它后你获得胜 任感，因为它的贡献让世界变的更美好，你的热情也可 能随之而来。

22. 谈一人公司的个性重要性

23. 专业，可以被取代。 个性 - 真实的你，是你成为一人公司的时候，在 竸争环境中的最大优势。 你如果创立一间无差异化的小公司， 那也不过就是另一间无聊的小公司。 香草口味 榴莲口味

24. 聊客户服务

25. 想的和做的比客户想的更远，你就成功了 客户经常希望我能设计一个看起来很棒的网站(以他们的 说法)，久了我就发现，这并非多数客户找我合作的原 因，他们真正想要的是：一个看起来很棒，但也能创造 更多收入的网站。

26. 教你所知道的每件事

27. • 因为人都喜欢对自已有帮助的资讯，分享不仅有助于建立销售产品的追随者，也有 助于把焦点围绕在产品所代表的核心价值观与思维。 • 其实许多赚钱的公司，核心要点就是把旧想法执行的非常出色。一人公司不需要为 分享想法感到担心，因为这些想法不是专有的，只需要专心执行就好。 • 还可以透过别人的批评，将想法变的更好。 • 传统的(且无知的)的是，如果你教客户你所知道的资讯，或是分享技巧，你的客户 就会自已利用这些知识，而不向你购买东西，或者更糟的是，他们会在你这边比较 后，向你的竸争对手购买，其实这些恐惧只是迷思。 • 书中有案例实验，这样的比例很低。当你真正做到了，你就会建立正确的权威。 • 他们开始依赖你之后，就可以开始向他们收钱了。

28. 客户的口碑推荐

29. • 一人公司的口碑推荐，可能会发生在一对一的谈话，或是社群媒 体的私讯。 • 请专注于特定利基市场，而非大规模的市场。在较小的客户群当 中，信任感更容易建立，因为更容易脱颖而出成长为专家。 • 「虚荣指标」是危险的！ 例如社群媒体的追踪者人数、订阅数量、点击率，但这些指标不 见得和营收、利润或声誉有关係，这些指标只能看出，某些类型的行 销诱饵吸引到多少人。

30. 推出产品，再渐进式的改良

31. • 谨记Minimum Viable Product, MVP原则。 • 如果你要做产品，请推出消费者容易理解的东西，因为你 不需要多作解释，如果消费者看不懂，你很容易就gg。

32. 一人公司的关係定位

33. 小企业必须接受自已是个小企业！ 接受自已，并且表现的像小企业。一人公司可以对自已 自豪的！利用自已的个性脱颖而出，把自已的小注意力 放在利基市场，把目标族群锁定在特定客户群。

34. 一人公司不是一匹孤狼 接受自已，并且表现的像小企业。一人公司可以对自已 自豪的！利用自已的个性脱颖而出，把自已的小注意力 放在利基市场，把目标族群锁定在特定客户群。

35. 最后，我个人觉得，不是成为一人 公司或创业就是很屌的事，一切都 是对于人生的自我认知。

36. Thank You