▲ 这是我对广告文案分析、分享的第003篇。▲
有这样一本书，开头不是推荐序、不是自序、也不是目录，而是一段非常简单的文案：
这本书叫做《你的形象价值百万》，作者是英格利·张。虽然是15年前出版的书，到现在依然还是被誉为中国形象设计类书籍的鼻祖，不包含盗版书籍在内，至今累积超过100万册。
书里提及的形象不只是穿着打扮，还有更深一层的自我审视，因为一个人的形象是ta的认知和价值观的体现，对于职场人士或是刚要进入职场的学生无疑是一本扫除自身形象盲点的必读经典，对于日常生活的社交和礼仪也非常有帮助。
这样干货满满的一本书，开篇就放了这样非常有个性的文案。按理来说，这样“呛辣”的说法会让人觉得生厌，可能会立刻盖上这本书。
就算这样，也还是有百万读者选择购买，这是为什么呢？文案用了什么写作手法呢？
1
文字一开头就使用了疑问句反问了读者，什么气味啊、鼻毛啊、头皮屑等等，这些恼人的问题都是大众生活中经常碰到的情况。
这时候，就算平时不留意这些问题的人这时候也可能会下意识的看一看自己的肩膀有没有头皮屑、或是闻一闻自己身上的气味。
2
但作者并没有急着解答问题，而是坦率直言地告诉了读者：你周围的人不但不会告诉你，而且还会各自想象你私下是怎样的行为产生了这样的问题。
这时候读者就会有点急了：“真的吗！？怎么办？后果会很严重吗？”
3
嗯，是的。作者悠悠地说出了一系列读者的想要满足的欲望之后，不是说：“快来看我的书。”反而颠覆了读者的期待，说：“你不在乎这些的话请不要看这本书。”试探读者的真心与否。
从读者的角度来说，这已经起到一个诱导的作用。前面都已经戳中了读者的一些痛点，要解决问题当然是选择看下去。
也有些人不一定是为了学习里面的知识而看下去，只是觉得好奇：你真有这么厉害能解决这些问题？让我看看！！
嘿嘿，无论是哪种，这个文案已经起到了让人“看下去”的效果，只要看下去，就有购买的机会。
但这类很有个性的文案有个很大的前提，就是写文案的人必须要对产品有非常足够的自信、深知这个产品真的有料，否则，牛皮吹了半天，读者看了第一章就发现全是水分，只会让他们真的厌恶而已。
所以以后我们再看到这么拽的文案先不要急着讨厌，它有很大的机率是个非常好、而且适合你的产品哦。
你也看过类似的文案吗？欢迎留言分享哦~
好的产品不一定都有好的销售文案，
但优秀的销售文案背后一定都有美好的创意和真实的人性。
今天的分析就到这里咯~感谢你的阅读，
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我们下次见。
