[红顺视点]:《招生策3.0版》连载四十六:县域民办学校初一招生攻略
对初中办学的基本认识:
问题1:什么样的学校是一所好的初中学校？
一所好的初中必须正视并用行动回答下列三个问题？一是学校成绩怎样？升学率要高，即孩子考一个好分数、好成绩、升上一所好学校，没有升学率民办初中过不了今天。二是成绩是怎么得来的？是苦教苦学苦拼来的还是釆取科学、道德方式取得的？分数的含金量如何？学生成绩是绿色的可持续有后劲的吗？三是除了分数学校还给了学生什么？关注学校文化对学生潜移默化影响，关注学生的身心健康，关注学生家国情怀、责任担当！
问题2:初中招生的宣传如何定位？
我的建议是双权衡，若一味选择轻松快乐的活动、课程的"素质教育"做亮点，多数家长未必认可；若一味宣传管理的严格、考试频繁做优势，多数学生未必接受，故应把握两者度，让学生过一种紧张而快乐的智力生活。
问题3:民办初中与同行或公办初中比拼的是什么？
住宿、就餐、校园环境固然重要，若师资薄弱、教学秩序混乱、教学质量无起色，但仅凭有高大上的图书室、微机室、全塑胶操场等设施，甚至优越的住宿条件、就餐环境，也不具备竞争优势。同等环境条件甚至稍次一点，师资、质量软环境优者胜。
问题4:民办初中择生、选师有多重要？
民办学校竟争是办学质量竞争。办学质量竞争背后是选师、择生的竞争。俗话说:小学孩子是泥娃娃，可塑性强；初中孩子是铁娃娃，改变就有点难；高中孩子是铜娃娃，想改变更难。也就是说想改变学生成绩难度依次加大，可见择生的重要性。
同样，好老师能出好成绩，好成绩能吸引更多好学生，好学生加入更能取得好质量，这样学校质量就会步入良性循环。
问题5:怎样确保录取学生不让人挖走？
放署假前后有些民办学校通过宣传、走访、面试、考试程序辛辛苦苦招来一些学生，并且学生己交了押金、部分学费或全额学费，然而新学期开学时仍然有一批学生被别校挖走或家长、学生自已又选择新学校而未报到，“煮熟鸭子又飞了”屡见不鲜，可见在二个月署假期间做好新招生学生的安抚、互动等收尾工作非常必要!
笔者特提出六条建议:让家长学生对学校有个好印象，从一张录取通知书、一个告知电话开始。
抱着对学生学业负责态度做好幼小衔接、小升初或初升初衔接课程。
做好家访工作，建立新生家庭档案。
借助网络、电话设立学习答疑热线，服务新生。
推荐新朋友，借助网络或假期让其闲暇互动。
班主任、任课教师提前戒入，署假每周固定时间与家长、学生联系，了解学生在家表现，督促学生完搭桥课作业。在开学前一天，还要借助微信用温馨提示方式提醒家长学生开学注册报到时间及需带物品等注意事项。
问题6:教职工对招生工作大力支持表现在什么地方？
领导层面一一描绘愿景，正确引领，就是招生；公平公正，就是招生；敢于担当，就是招生；为老师减负，俯下身子为教师服务就是招生。
教师层面一一为人师表，教书育人就是招生；认真备课，上好每一节课就是招生；学习充电，业务精通就是招生；心态阳光，幸福生活，就是招生。
后勤层面一一饭菜可口，就是招生；及时维修，就是招生；服务保障，就是招生。
每个岗位出彩，学校才能出彩！成绩升学率老百姓最认帐！每一个教职工都是学校行象大使，学校声誉是全体教职工塑造的！做好本职工作就是最好招生！
从口头爱校走向行动爱学，从个人爱校走向团队爱校，就是对招生工作实际支持！
招生不能停在口头上！招生不在于你说了什么，而是你做了什么，付出了什么，成效怎样！
[民办学校初一招生攻略]:
策略1:面试招生。取消学业考试、小升初面试招生己成为大势所趋，然而许多民办学校在面试招生应对方面有所滞后，具体表现在:面试流程设置不恰当，设计面试题在短时间内无法科学准确区分学生的素养。因此，加强面试题设计研究是民校招生一件大事。
策略2:宏志班招生。若能让政府审批设立宏志班，是当前招收一批品学兼优的优质生源的一条捷径。
策略3:双语教学试点校。利用政策优势，也可提前招收一批英语特长生。
策略4:奖励招生一一釆取减免、设立励志奖学金。
对成绩特别卓越学生，入学可釆取全减免、部分减免政策，同时入校三年还可享受励志奖学金支持优惠。
策略5:5.5+3.5九年一贯制实验探索。
我的思考是，小六稍微加快点进度，并取消小升初长达二个多月的复习，提前一学期直接学习初中内容，这样初中课程就可以提前一学期结束。试想用3.5年初中学习与上3年的初中相比，中招成绩一定占绝对优势。这就叫赢在终点战略。
这才是九年一贯制的民校的优势，这种探索不妨一试。
策略6:六七年级教师小循环
我发现有些自身有小学、有中学民校，小升初直升率低，有些自己生源基地学校，不论你招前怎么做工作，也有许多家长因种种顾虑而不报考或录取后不报到。
我的建议是，搞六七年级教师小循环破解这个问题。试想，因小六教师与学生一快升入初中，这中间有一年潜移默化 做工作时间，再加上真挚感情投入，直升率不在话下。同时因初中教师加入，小六毕业班教师实力大增，对小学保生招生也大有好处。至于初中教师到联盟校或生源校任教，工资差额当然有咱初中承担，谁叫为咱培养学生呢!
策略7:送课到校、试听半周。
通过一张纸质招生简章或游顺就想让家长报名的时代已经过时，“送课到校、试听制”策略，经实践检验效果不错。
组织本校的初一语数英老师深入到幼儿园、小学，面对家长与孩子上检阅课、评判课，让真实课堂说话，让家长眼见为实。
对于还有疑问、顾虑家长，也可让家长带孩子到学校试听半周，再做决定。
当然，试听制对招插班生也相当不错。
策略8:办考不上退费承诺班。
自己孩子在班上是中等偏上，这类孩子考名校在两可之间，而家长有极高名校崇拜情结，当前这类家长群体，也为数不少。
市场有需求，咱民校就设法满足。“办考不上退费承诺班”便是策略之一。
具体设想如下:公布任教优秀教师名单i实行家长、学校双向选择;收费为普通班1.5到2倍;签定协议:若三年后考不不协议中名校，全额包括利息加倍退还。
这样做，学校首先要明晰自己目标客户一一中等偏上学生或家长愿出钱买双保险的优秀学生，万不可盲目扩大范围。因教师付出较多，可适当增加奖金数额，同时与任课教师及班主任签定奖惩合同。
策略9:教师个人招生
没有过程一定没有好结果。如何对教师招生过程进行监控考核，建议从开学初到九月上旬对教师个人招生分四次考核，考核共分六个指标:生源信息、打电话次数、家访次数、有意向人数、己确定人数、己交费人数。同时招开二次招开二次疑难问题答疑、经验交流分享会。这样对过程进行跟踪监控，就可避免到时完不成任务惩罚双输局面。
策略10:让家长协助招生
成立班级、年级、校级三级家长委员会，让其成为学校政策的宣传者、招生代言人。家委会组成：主任一名，伙食督导、安全提醒、师德师风监督、家校矛盾协调、学习质量评估委员各1人，颁发聘书，召开会议，旨在建立层级家长委员会，培养学校铁杆粉丝，从利益共同体走向精神共同体。
把招生包装成是一份奖励、一种荣耀。建议学校期中、期末设立优生推荐卡。每个年级控制在10名左右。一是孩子在家长面前很荣光；二是家长在亲朋面前很有面子；三是让家长感到替学校招生不是负担，而是很荣耀；四是为了自己孩子有个更好学习环境，这是为自家孩子好，动动嘴，跑跑腿值；五是优生家长宣传推荐，有说服力，报考家长信。需要说明的是该招生策略，并未增加学校招生费用，只不过把给教师、家长招生补助费转化成减免若干学费而已。
策略11:服务招生
布置好招生办，选派了解学校情况能说会道、得体大方的接待员，做好双接待，即接待家长，接待学生。同时造好咨询册，加强回访。
实施多元交费方程式，除现金交费外，开通微信红包、转帐、刷卡等形式，方便家长。
策略12:选择关键点家访招生。
学生家长选择学校有几个重要节点：小升初开始“偷偷”测试前后、期未放假这一周、开学前、开学后一周。对家长提出问题能巧妙应对，因家庭条件各异用不同对策说服家长。
策略13:培训班协作招生
学校不出面，委托社会辅导班将有报考意向学生在辅导班组织考试筛选，学校依此信息，择优录取。
社会畸形，为了生存，上述策略民校不得已而为之，民民办学校生存、办好真难！再难咱民校人有一条务必切记:不能无底线、恶性竞争、违规招生。
