​今天分享的书叫做《为什么我们的决策常出错》，作者来自哈佛商学院的教授法兰西丝卡，他对如何做出正确决策颇有研究。今天的分析内容为：外在环境干扰、内在决策偏差、旁人决策诱导。

001外在环境干扰

在做决策的时候，外在环境会影响着我们的判断，下面两个陷阱需要知道：

1纵向推进

商家促销要买二送一、集齐多少赞享受牛肉一份等等，只要纵向推进、立刻可获得奖励的，都有助于人们立刻做出行动。

2横向分类

类目分的越多的人们的购买欲望越多，在更多的选择范围内做选择往往比单个选项里选的更多。你想想那些调查问卷的多项选择题，你往往会勾出三个以上的答案，在火锅店点单，你会点到最后发现都吃不完。

002内在决策偏差

人们常常有一种心理效应叫做“高人一等效应”，意思是指人通常会膨胀，认为自己比身边人更厉害、更好运、更有才……

事实上，往往是我们过高的评价了自己，如何正确做出合理的决策需要注意以下几点：

1对自己提出更高的要求，你知道的，其实你没有你想象中的那么好；、

2做计划的时候，将完成的时间留白多一点，行动起来快一点，任务量小一点，这样有利于将自我期待回归理性，比如原来预计一年学好德语，那就再给自己增加一年的时间。

3与人合作的时候，适当肯定伙伴的力量，这样既是鼓励了对方，同时也避免了过高估计自己，让合作更愉快！

003旁人决策诱导

我们做决策的时候总少不了去问身边的人，他们是：陌生人、亲人和权威。

1陌生人

心理学上有个从众效应，便是人们愿意去跟随大流去做一些事。比如临近毕业，很多孩子都选择考公务员和考研，先不看各个选择背后产生的是何种效应，但是的确是因为大部分人选择的生活几乎都是一样的。

2亲人

微商的分享经济如此火爆，背后所支撑的就是强大的亲友团，以信任来获取尊重和价值。以此获得更加广泛的传播。当今，几乎每个中国人都要每天去刷朋友圈吧。

3权威

这里的一个效应便是粉丝效应，很多商家往往利于明星明人为自己产品代言，为的就是粉丝经济的一拥而上。看看那些刚刚热播的电影电视剧，轰炸而来的便是他们铺天盖地的广告宣传。

好了，今天的分享便是这些，影响决策的三个方面：外在环境干扰、内在决策偏差和旁人决策诱导。只有自己更加理性的分析决策背后的动机，我们才能更加理性的做出决策，希望今天的分享对你有用，加油！