商业财经——毛利,周转率和杠杆~

1.毛利率是不是越高越好呢?


首先,毛利的高低取决于公司的定价策略。

比如有些公司他就用的高价策略,也有的公司用的是低价渗透策略。

毕竟价格和市场占有率通常都是反比关系,我们看到早期不管是格兰仕还是吉利,他们都大量地运用低价去占领市场。

毛利低,不代表它不好,可能它跑量。

对于公司而言,就是它的议价权,就像很多行业流传的一句话!

如果你卖高价,以后可以降价,但是你卖得便宜,以后恐怕就很难涨价了。

在同质化,进入门槛低且完全竞争的市场,我们可以看到毛利通通都会很低。

很多商家为了清货,不惜以亏本价卖出。

相反,垄断,寡头又或是被政府管控的行业,却可以维持高毛利,比如烟草。

2.周转率代表什么?

一家运营能力强的公司,它的周转率一定会很快。

比如说像Zara,它的供应链能力就很强。

通过小批量生产,每隔两三周就可以上新产品。

同时,它也卖得很快!刚上架的产品一下子就卖完了,基本很少看到有什么积压的货品。

很多老板都喜欢购买一批设备,一批厂房。

但是这样就没效率了,因为你购买的资产,你需要很长时一段时间才能回本。

而有些公司,他没什么存货,也没什么固定资产,所以资产周转率可以达到一年好几次。

所以我们做生意,一定要快!

就是投入的每一分钱,都能快速的产生回报。

3.什么是杠杆?

最后一个就是杠杆,也就是公司负债比率,它分为短期的和长期的。

当公司盈利能力强的时候,合理的运用杠杆,就可以起到放大收益的能力。

比如一家公司,它的商业模式很好,赚钱能力也很强,就可以从外部筹集资金。

但是杠杆比率如果太高,就蕴含着很多风险,一旦外部环境有什么风吹草动,企业的盈利受到影响。那公司就不能偿还债务,导致面临严重危机甚至破产倒闭。

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