对于今天的出版商来说，数字化是一件让人又爱又恨的操心事，这么多年纸质书籍卖得好好的，互联网一阵风刮过来，说变就变，纸质书籍对大多数人来说，越来越觉得没有智能手机可爱了：拿在手，搁在包里，再怎么样都没有5.0寸的手机来得方便，无论何时何地都能搂一眼，而且什么都不耽误！况且，电子书还便宜！等等诸如此类，这或许就是书业同仁很难接受的现实。

手中赖依生存的饭碗，眼睁睁快要被砸了！传统出版商就不得不把数字化转型提上日程来。当出版商尝试将部分纸质图书数字化，交由各图书电商渠道公开售卖的时候，却又发现，电子书市场也不是想象中那么好混：现实的在线阅读市场中，传统出版商似乎已经没有了发言权了。

现如今，在线阅读市场已是网络文学的天下，传统出版在网络世界中已经变身为一个特别的小众市场。全新的线上阅读市场，所构建的游戏规则、商业模式、消费习惯，跟传统出版市场相比，已经发生了翻天覆地的变化。正规出版物的电子书产品，目前的销路整体不佳的最直接原因，也许就败在电子书价格太高上了。

“包月”或“包年”已然成为消费者的在线阅读的基本消费模式，仅仅几十元或百元，就能不受限制的阅读十多万种作品，跟一本电子书就能好几十块相比较，消费者心中这种的落差是可想而知的。或许，出版商也会为自己抱屈，自己千辛万苦、费劲八拉地把作品整上线，就卖几块钱，是不是太可悲了，这买卖还怎么做？正因如此，传统图书电子书这块，就出现了出版商不爽、作者不爽、消费者也不爽的尴尬局面，到最后，倒霉的，或是还是出版商。

溯本求源，网络文学市场凭什么采用“包月”或“包年”的商业模式，根子在于规模；网络文学平台靠作品规模赢得读者欢心，作者靠作品阅读规模获取收益。一个成本的网络文学平台中，20%的作品和作者是优质的、挣钱的；这比例跟出版商的纸质书籍的畅销概率与否应该是差不多的。

出版商之所以无法赢得电子书价格的主导权，因为诸多在线阅读平台，没有一家属于出版商，传统出版商，只不过是电子书产品的提供方之一，而且此类作品目前也不属于再线阅读的主流产品之一。因此，出版商跟平台方基本没有谈判的筹码，电子书只能顺应现有的阅读市场的规则来玩。

一个成熟的网络文学平台，其实就是一座阅读书城，只不过里面的大部分作品没有正式出版而已，属于草根作品罢了，这也是互联网带给传统出版行业最致命的冲击。一部文学作品，即便是没有正式出版之前，如果作品够优秀，就能通过网络文学平台，获取巨大的经济效益。正式出版对作者而言就显得没有那么重要了，这也可以用来说明，为什么数百万的作者努力奋斗在网络文学的第一线。

优质的作者资源，一直以来都是传统出版商手中最为重要的资源，但是，互联网时代的到来，不能说彻底把大批优秀的作者吸引进了网络文学市场，至少可以这么说，传统出版商手中的作者这张牌是越来越难打了。网络时代，作者变现途径的多元化，对传统出版的影响是深远的。目前市面上抱怨现在的纸质图书质量越来越差，或许就有这方面的原因。

这就是在线阅读市场的现状。传统出版商如何进行数字化转型？出版商应该根据网络文学市场的基本特性跟出版机构的特点相结合来谋划自身的数字化商业之路。下面，我们就来试着给一种出版商的数字化转型模式，以供大家探讨：

首先，活用“数字出版”这块招牌；出版对于任何有志于文学创作和正在从事此业的人来说，吸引力是巨大。出版商应该加大这方面的人力和物力的投入，尽可能地网络和收购这方面的作品资源，未来的线上阅读服务商，绝不可能靠单一的或极少数作品就能获取商业上的成功。

“数字出版”+纸质图书发行相结合，这才是出版商的核心竞争力。

其次，构建自营的“阅读书城”；这是出版商数字转型的必备装备。为什么在这里要特别强调出版商自营的“阅读书城”，最根本的一条，就是希望出版商能打破自身一直以来“代理”的销售模式，纸质图书销售如此，电子书销售如果也是如此，未来之路也许会很难走下去了。

无论是纸质图书或是电子书，传统出版跟网络发行两者间，畅销产品产生的路径，已经完全不同。网络时代畅销书之源。更多的时候来源于出版商自身的努力，如何将这部分流量和影响力储存，这是对出版商来说至关重要重要的。出版商自营的“阅读书城”就能担当此任。

很多出版商可能会不屑于这种说法，如果大家查一查自家出版社的官方网站，看看网站的商业价值如何？读者会对该平台有兴趣否？就可以知道，这也是我强调出版商自营的意义所在。

出版商自营的“阅读书城”至少能实现以下就点价值：1、阅读价值提供，读者登陆平台就能享受作品阅读服务；2、纸质图书销售引导，阅读书城只做阅读服务，购买纸质图书可到图书电商；3、读者互动，这对出版商至关重要，我们常说大数据，至于大数据从何来，却很少关注，购买是一种方式，自营是一种方式，我相信自有的大数据，对于出版商而意义更加重大。4、出版品牌影响力扩散器等等。

最后，关于出版商的数字化转型模式一些细节；出版商自营的“阅读书城”的定位，并非所有的阅读书城都非得大而全，有时候小而美也是不错的选择，就如线下各有特色的独立书店；内容的稀缺性，物以稀为贵，“阅读书城”的内容路线也是如此，注重精品特色，也是一种策略；主动营销，阅读书城的商业模式的实现，根本还在于用户规模的层级，用户越多，商业价值也就越大。

综上所述，关于出版商的数字化转型模式简单概括起来就是“数字出版+阅读书城”，出版商现有的“借力模式”终究都是辅助之道，数字化自营才是真正的王道。这几天有一个非常有趣的消息，很切今天的主题，就是大名鼎鼎的《读者》开卖了自营手机，这是何等的气魄，为了铺自己的数字版《读者》，《读者》集团也真蛮拼的！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）