塑造价值与成交

做好社群定位，打造好IP，做好引流，建立了社群，接下来就是要塑造价值和促进成交了。

塑造价值主要有三点：用户见证；内容知识；问题解答。

成交的条件：抓住用户的需求点；塑造出产品的价值；让用户产生信任；限时限量促销；让用户觉得超值；有售后和退款保障。

产品的价值：可以分为独特性差异化；品牌故事；共鸣效果；你的公益。

让客户才能信任：要有比较对比；有权威证明和用户见证。

限时限量的促销制造稀缺感。

售后退款零风险承诺。