电脑手里不离身，一没电源惊惶恐。
一入地产深似狗，天天加班没尽头。
——《地产狗》 阿呆
其实，每个行业都有难处。做过的事，没有总结，等于白做，因此，今晚趁着有空，就说说地产的风言疯语。如若你有空看看，小子十分感谢你赏脸。
Part 01
人，才是一座城市的核心。
过去，大客户是房地产的重中之重。
大客户（Key Account/KA，Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA）。
——百度百科
未来开发商的争夺，将从对资金、技术人员的争夺转移到对优质业主的争夺。
什么是优质业主？
个人觉得，跟以往的大客户类似，但又区别于大客户。
从过去的圈层活动开始，开发商都已经开始踏入对优质业主的争夺。优质业主指对项目高度认可，消费量大，或者能给项目带来更多购买力的业主。（PS：仅个人意见）
无论是房地产抑或其他，人才越来越受到重视，比如深圳的应届生政策等，都是对人才的争夺。
而怎么优质业主从哪里来，怎么维护，个人觉得是开发商需要思考的问题。
对于已交付的楼盘项目，社区的管理将交由物业管理，对于社区的管理，是否真的做到称心如意，这个值得考究。
社区在邻里和社会之间，社是社群，是人的集合，区是区域，是行动的范围。
而生活再社区的业主，是最直接感受到服务的品质。如果业主对服务的品质十分认可，会逐渐成为优质客户。
对于物业，值得思考的是，如何让社区的人以自己为桥梁链接起来，从而形成情感共同体，自发形成有机系统带动更多的人。
当越来越多的房企强调“与城市共生”时，就注定品牌与城市间会有更多故事发生。品牌与城市，个体与集合，是相互依存，也是相互成就。如何衡量一个品牌与城市的关系深浅？
最重要的是，要读懂城市、
比如扬州。扬州是一座有着深厚文化内蕴的古城，历经千年积淀，其风土人情和人文生活习性特征鲜明，不仅讲究精与雅，更是将这种追求体现在饮食上，淮扬菜就遵循“不时不食”原则，以“和、精、清、新”的独特理念名扬古今。
酸甜苦辣咸，是每个人必经的滋味，也是一座城市的情感体现。风土民俗、建筑人文，是我们每天看到的风貌，也是一座城市的韵味沉淀。作为城市共筑者，唯有深入客户内部，洞察城市生活，方能演绎好故事。
读懂城市，再结合自己的特色，搭建出来的关系才有深浅可谈。
近几年来，越来越多的开发商尝试跨界合作，推广项目，提高自己的知名度，吸引客户的关注，从而带来到访，最终达成合作。
比如和网红合作，直播楼盘等，利用的就是网红背后的粉丝经济。实话实说，网红直播对于小户型的公寓，传播度还是可观的 ，毕竟网红背后的群体有一定的符合小户型的公寓要求，是潜在客户。
2018年，越来越多的开发商尝试更多的合作，跨界的范围也越来越大。
比如，成都的铂金汇。利用过以下几个渠道，进行跨界合作。
1.线下发力，全方位创造接入端口
共享汽车、共享单车无疑是当下年轻人熟悉的出行方式，铂金汇颠覆客群习惯，运用共享汽车、摩拜、ofo做营销渠道，吸睛无数。同时派出上百位抓眼美眉霸占地铁2号线，连续三天快闪赚尽口水和口碑。线上活动与线下场景整合，全方位创造客户接入端口。
2.结合电商，结合双十一节点，创造新的接入端口。
在2017年双十一购物节，铂金汇专程打造“浪组团”，登陆京东双十一平台，呼出“双十一只会剁手？京东有套房等你看看”的口号，进一步升华科技生活。
铂金汇这样做的瞄准的是京东上的客户群体，通过京东的流量，输出项目的信息，引起关注。
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剩下没说的，下次再说。
早安，希望你一切安好。
顺时颂祺。
