一个人懒得做饭的时候，我通常在会在附近一家披萨店点一份黑椒意面。其实就饭量而言，黑椒意面已经足够，但是他家的藤椒肉串非常美味，我再加上一根也无妨，所以，这应该是我真实想要的餐品。

但在数十次的点餐中，真正只点这两个的次数，屈指可数。大多情况是：

“您要不来一对肉串吧，可以省一块哦。”

想着好像有时候还意犹未尽，再来一根也好。

“那要不您再加杯饮料，点我们这个套餐吧，可以省五块钱呢！”

恩，菜品和饮料不属于同一个种类，来一杯也可以。

结果我面对这个套餐，第二根肉串远没有第一根美味，饮料通常是喝了几口剩下，又不得不带回家，放到第二天再扔。

这便是销售中常见的捆绑销售。

这种捆绑，对恰好需要这些东西的人来说，简直是太棒了，可是对于我这种仅需一部分的人来说，简直是一种陷阱。为了避开这个陷阱，我不得不在一次又一次的购买中，屏蔽服务员的介绍，坚定自己的立场，不去思考，只是微笑地说：谢谢，我不需要。

上周末和妈妈一起去逛街买衣服。一层的大厅里，正在进行促销，广告说着清仓大甩卖，最低仅需一折。作为女性，尽管知道可能有猫腻，还是无法抗拒这种诱惑，我们立刻杀了过去，果不其然，原价标得老贵，一件普通的T恤，打完3折，仍需要完美的199块。这种把戏对身经百战的我们来说已经out了，但还是想着说搞不好这件衣服就是质量很好，原价比较贵，还是可能淘到一件性价比高的呢。直到我们翻遍了整个促销架上的衣服，没有一件合适的，我们才恋恋不舍地离开，转战二楼。

刚上二楼，就看见有一家店，说夏季新品七五折。我们兴趣平平地走了进去，却发现衣服原价并不贵，同样一件类似的T恤打完七五折才不到一百块。有了前面的价格铺垫，我们觉得，哇哦，这个店家真是实在，赶紧来挑选吧！不一会儿，我们就挑了三四件衣服，心满意足地走了。

这便是价格的终极奥秘——消费者所能评估的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值。

促销常常利用原价虚高，来让顾客获得打折的心满意足，可惜这类方法目前已经过剩，效果不再那么明显。可是我们还是没有能避免“不合理定价”的陷阱，心甘情愿地倒在了第二家。有了前面的衣服价格做铺垫，就认为这类T恤应该是200左右，结果到了新的店，居然不到100，可不就是捡着便宜了？！实际上，这件T恤的真实价格值多少呢？无从得知。

要避免以上一些常见的陷阱，除了屏蔽对方提供的选项以及坚定自己的立场外，还可以通过“抢先报价”来影响对方的判断，反过来利用价格的陷阱来“坑骗”他。

——老板，这件衣服多少钱？

——原价300块，你要是诚心想买，我给你优惠。

——60块可以吗？

——你开玩笑哦，我进价都不止这个。

——那你说多少？

——最低价都得200块。（此处可能已经低于自己最初的预期低价了）

——这个不值两百嘞，我确实是想买，要不这样吧，我加20块，80块钱可以不？

——我看你也是诚心想买，再加点吧，不然我就亏太多了，120块行不行？

——不行，太贵了，我觉得不值这个价。算了，我再加点，90吧，再不行就不要了。

——你这个妹子真是厉害，300块的你90块就想要，这个我实在划不来。

——那就算啦，我不买了。（转身离去）

——喂喂喂，妹子，回来，算了，今天就当做交你这个朋友，以后多多照顾姐姐的生意哈，多带朋友过来，我肯定给你最优惠价。（其实还是挣了不少）

——那肯定的，我穿着觉得好的话，下次再来（其实一般没有下次，不过90已经符合自己认定的价值，可以购买）。

以上就是正确的打开方式，请反复阅读，认真体会。