01
影响力就是被他人认同！
我刚参加工作那年，参加了一个员工培训，当时那位培训讲师说：做销售，前提是在客户面前具备个人的影响力，被对方认同，此时他便对你信任有加继而达成合作！
《小学问》一书中讲到，在我们解决问题前，需要先让对方发现自己有问题。这让我联想到之前参加的培训，客户也是同理。深挖需求、开发问题是关键！
02
关注感觉！
我在近几年的招聘工作中发现，时下很多人在求职时喜欢选择亲朋好友推荐的工作，或者是熟人关系引荐的职位，而即便在我苦口婆心为其分析岗位缺陷时，即便我说的口干舌燥，但其岗位在对方心中却始终无法撼动。
这类现象便是书中说的"诉诸权威谬误"。即便你拿出市场调查的数据、理性的逻辑分析图表，你终究无法说服对方。因为从一开始，你已然定位错了！理性的力量是无法和感性的情绪来抗衡的。所以，感性的情感因素至关重要。
03
有特点让你更具影响力
美好的事物，就是需要细致分解，渲染美好！
上个月一个怀孕的同事生日，我们一班同事她庆生。餐桌上，一位大家共同的好友送上了生日蛋糕。粉蓝色的蛋糕上，一个精致的城堡旁边，坐着一个翻糖小王子，跟着她说：
"听说你怀的是个男孩子，所以我特意找私人烘焙坊定制了这个小王子蛋糕！没有添加剂，口感也不甜腻，适合孕妇吃。"跟着从包里掏出了一本书，接着说。
"我还特意挑选了这本《小王子》送给你，希望你将来的宝宝，如同书中的小王子一样，永远保留着那份童真和一份纯良的心田！"
众人目瞪口呆！不愧是做销售的呀，每一份礼物除了非常适用于寿星以外，还都特别应景！最关键的是她善于把每一份礼物的特性都详细拆解描述、渲染、烘托感情和憧憬希望，一时间让我们这位寿星沉浸在深深的感动之中。
04
合理运用解释框架！
生活中的每个问题，并非总是按照固有的套路逻辑去回答，很多时候，我们可以变被动为主动去转化解释框架，善于组合解释框架。
记得电视剧《琅琊榜》中，有一幕让我印象深刻：梁王问静妃，是否也觉得自己当年处置赤焰军的案件，过于严苛了？
这本来是一个无论怎样回答都是错的问题，但对于聪颖过人的静妃，却善于给出了灵活的解释框架：一方面，她同理皇帝为了平衡朝局的苦心；另一方面，又倾诉出自己出身林府感恩旧主的情感；最后也勇敢地将这些坦诚地告知陛下。从不同的角度和解释框架回复皇帝的问话，既不失情义又尽显善解，让皇帝听到答复又感念静妃的敏慧冲怀！
由此看来，我们在职场或是生活中，很多的问题本就没有标准的答案，有的只是不同角度的解释框架。
所以，在我们以后的生活中，我们要善于发现、灵活运用解释框架！
（无戒365极限挑战日更营 第69天）
