我们在进行团队建设时，总是想找到一些适合的人，而不是最厉害的人。这是很困难的，适合不适合，这是以了解为基础，你必须很懂这个人才行，但问题是你了解你的人吗？
我们的孙子说：“知己知彼，百战不殆”，高效能人士习惯之一是“知彼解己”，中西方的智慧在这里进行了融合，很是厉害！
这个词可以应用到很多方面，这里只说怎么应用于我们的职场。
要赢的胜利，我们要做很多工作，大体分为两个东西，知己和知彼。知己包括要知道我们的商业模式，战略，资源，合作伙伴，工艺，产品……这是我们之所以是我们和拿什么和其他人竞争的能力，是我们的本，要熟悉。我们做什么，不做什么都是有谱的，不能离开我们的实际去和客户满口跑火车，这是不行的。平时我们要做一个有心人，关心企业情况，多跑一线，这样才能做得更好。
知彼，我们要了解我们和谁竞争。有句名言：“最了解你的是你的敌人！”，同样，我们要成为最了解你敌人的人，比较每个竞争者的优势劣势，了解对方的历史和现状，了解他们的领导和员工……这都是很讲究方式方法的。我们应积极主动去收集和分析这些材料，这才能有的放矢，有针对性和目的性。有的人已经做到可以准确说出当次竞争对手派谁出场的了，就是这样的厉害。
