1.用户心理：相比得到，用户更害怕失去

你是开照相馆的，进来一个男士说要拍照片，你问，大哥要几张啊。一张。好，来了，开始拍了啊，侧面，正面，手抄口袋，扶一扶下巴，咔咔几张，我只要一张，拍那么多干嘛。拍又不要钱。等选照片的时候你看五张都很帅啊，我就要一张。哦好，那你就选一张吧，其他的我会彻底的删除销毁，让她在地球上不复存在，真可惜。这张角度很像吴彦祖，这张像吴亦凡，这张像吴秀波，真的吗，真的吗，那我五像都要了，试拍试穿试用试玩试用，永远有效

2.【零售】连带提升6部曲：

第一步：组货，货品结构要合理，货品组合成系列。了解库存和尺码，熟悉现有货品里怎样搭配出好看的款式

第二步：破冰，确认顾客的需求和兴趣，有针对性展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值，才会把顾客留在店里，有机会做连带

第三步：思路很重要，1.要有目的，把握节奏，既做了连带，又不漏痕迹，让人感觉不出你在卖货；2.利用促销，不失时机，多为顾客去补零，新款、主推积极推；3.另外朋友、同伴不忽略，让顾客跟着我们的节奏走

第四步：试穿，穿一件的顾客别想走进我的试衣间！不是为了让你买，只是为了试穿效果，无论如何，都要试穿一双鞋！

第五步：配合，团队的配合度密度，会使我们所做的事事半功倍，销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。当你身边的伙伴或同事提供给顾客正面及支持性建议，做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠，顾客往往更容易接受。

第六步：归类+情景演练动手不如动口。任何一个成功的卖手，都不是一蹴而就的，能够用最快的速度把具体的货品展示给顾客，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最漂亮的一面，这些都需要千锤百炼！努力让连带成为一种习惯。

归类：最后买单时，不要论件跟顾客唱单，而是论套，何种场合穿哪套，你今天买的这套，适合旅游穿，仅1字之差，就把顾客带到穿衣的情景当中，又不觉得这次货买多了。如果顾客买得少，哪怕是一双袜子也要做推荐。