赚钱的核心是什么？给的价值超出客户的预想，给的价格低于客户的预算。
一个人购买产品就两种情况：一种是为有需求而买单；另一种是为有价值而买单。前者是理性消费，后者则是感性消费。
咱们公司上个月底才完成的一套引流系统，可以解决很多人工问题。我通过数据抓取，市面上同样的系统，几乎都是两三千一套。而我们，我只是为了让解决更多人缺流量的问题，所以定价自然也很低。
有朋友问我，为什么你要把价格定那么低？我问朋友，你购买东西的真实原因是什么？他说，能解决我的需求问题。
我再问他，你什么样的情况下最容易买单？他说，除了自己必须的价值，当然主要考虑价格。
双十一为什么每年都能让很多商家爆单？因为每个商家都有自己的客群，平台也有自己的客群，平时享受不了的价格，在双十一，可以享受到超低的价格。同样的东西，反正最近可能都会有需求，还能低很多价格，累积到这一天来购又如何。
我对消费，几乎都是理想，只会为我和需求买单，不会去冲动买单。而对于我自己去做营销的时候，我就开始研究人们为什么会付钱给我。
成交的核心：代价足够小，利益足够大。
想象下，你是不是很多时候因为付出的少，得到的多而买单了呢？
冲动的结果就是代价，这是多数人没有思考个的逻辑。比如平时房价一万五一平，现在限时3天时间降价到1万二一平。这时候，就算没有钱，你可能刷信用卡或是贷款都会去买。
假如100平的房子，看起来是省了30万，事实上，你的贷款那里利息可以让你无法支撑。最后，用信用卡还房贷，借房贷还网贷，越还越多，直到还不上，逾期，房子被查封。
房产商做这个活动，目的就是变现，缩短成交时间。价格和价值中间最好的尺度就是时间，时间越长，低价也会成为高价，好比古董。
如果现在赚不到钱，一定是自己给别人的价值不够。假如你想涨工资，找老板谈之前你得先给自己评估下是否为老板提供超值的劳动力。假如你想增加收益，思考下自己是否为客户提供过有价值的服务或是产品。
商业的本质就是成交赚差价。
能提供多大的价值，就会决定自己可以赚钱的多少。每天坚持学习，保持精进，为自己增值，提升认知，才会赚到更多的钱。
