《影响力》是著名的影响力大师，罗伯特.西奥迪尼的代表之作，这本书一直被社会各界奉为影响力的经典之作！书中介绍了扩大影响力与增强说服力的六大经典原则。

第一条是互惠原则。

比如说你要出去做一个演讲，首先要通过问候、或者是赞美、甚至是赠送一些小礼物来拉近与听众的心理距离，这就是互惠原则的应用。

又比如说商家要向你出售某种商品，他会先给你赠送一些礼物，或组织一些优惠活动，这也是互惠原则的应用。

第二条原则叫社会认同。

人是一个群体性的动物，天生就具有从众心理，社会认同原则就是要利用大众的从众心理。比如说我们去一个陌生的地方去用餐，我们很容易选择去用餐人数最多的那家饭店。

有时候商家会故意制造火爆的销售场面，以利用大众的从众心理。比如说我买房子的时候，房地产商就故意制造了火爆的销售场面，制造了房源紧张的假象，让我们消费者根本没有思考与选择的余地。

第三条原则叫承诺与一致性原则。意思就是，先让客户作出承诺，然后客户会尽量保持一致性，去兑现自己的承诺。

心理学家利昂甚至认为：保持一致性的愿望是主宰我们行为的最主要的原动力。

比如说这次买房子的时候，中介就一直把我与房东都定义为爽快大方的人。那么在之后的谈判过程中，我与房东都要尽量的维持着爽快大方的形象。

又比如说在教育小孩的时候，我们也经常利用这个原理。我们经常当众表扬小孩在某方面做得非常好，那么后面小孩子的确会在这一方面尽可能的做到最好，以维持他在这一方面的好形象。

第四条原则叫喜好原则。这一条原则，在生活中有着更加广泛的应用。

比如说，我们要向某人出售某个商品，那么首先要尽可能的找到与客户的共同点，并拉近与客户的距离，让客户尽可能的喜欢上我们。

又比如说，我们要教育好学生，首要任务也是要拉近师生的距离，建立良好的健康的师生互动关系，赢得学生的喜欢。

第五条原则是要利用权威效应。虽然，现在专家公信力在不断下降，在现在的语境中，专家似乎是一个不太好的词。

但是我们不得不承认，我们在内心里面还是相信专家或者是权威的。在一个陌生的环境下，专家的头衔或是某一领域的权威仍然能够赢得我们的信任与尊重。

第六条原则是稀缺原则。物以稀为贵，人天生对稀缺的东西更感兴趣。

比如说商家就特别喜欢利用这样一条原则来吸引消费者的注意。比如说最后三天大甩卖、最后二十件打五折等标语，都是利用稀缺性原则来吸引消费者的注意力。

又比如，你去买房的时候，中介总是会跟你说，这套房子还有其他好几个客户都在看着，他会给你制造一种竞争与紧缺的局面，让你尽快的作出选择。

我们如果能够熟练掌握以上六条影响力原则，并在自己的生活中不断的练习使用，就可以让自己成为影响力高手，同时也能识别他人对你所施加的影响力策略！