这一定不是最好的时间，也说不准什么时候是最好的时间。出发就要做好准备，希望能带着目标过去，带着收获归来。
说实话，临近出差才发现自己对公司代理的品牌全方位了解，公司历史，合作伙伴，市场行情动态，还有很多很多的需要补充的地方。
1.出行的目的：
与客户建立更深度联系: 越南人更愿意和熟悉信任的人做生意，平时只是在网上与他们交流，虽然偶尔也有成交，但是量还没有做起来。见一面，送些礼物，一起吃个饭，聊聊更多的合作可能。
与未成交过的客户达成交易：有些客户一直在网上询价，交流行情，但一直没有成交过，也有将近成交但错失机会的。此次见面会加深信任关系，了解更多客户的需求。
了解当地市场情况，当地的产业布局：通过与客户交流，参观周围工业园的情况，让眼睛看到更多的东西，增加对当地的了解。
出行的准备：
1.个人准备物品：.签证、机票、越南盾、衣物、笔，小记事本，发票夹，给客户的礼物，公司及产品的资料。
2.路线规划：明天早上收拾好东西，先去香港机场，取到机票后，检查好物品，看越南盾是否方便换。飞机落地后将越南盾、现金、电话卡等筹备好。然后先去平阳的酒店，同时筹划第二天的见面。
3.客户拜访注备：礼物在见客户前准备好，资料先熟记，谈判方式预演一遍。
曹总，是赛轮轮胎厂的采购主管，用量很大，一般是从终端直接拿货，一直跟进他们公司，了解到他们有更换更便宜SBR原材料的需求。
见面首先是介绍自己公司，然后聊目前代理产品，讲讲公司历史与客户的关联。
若和我们合作，一定会问我们的优势在哪里？
作为贸易商，我们最大的优势就是：
1.我们和终端已经了解合作了很久，交流处理文件，托运等方面更顺畅，降低您与他们的沟通成本。
2.目前我们合作过的一些轮胎厂除了中策和万力也在用这个产品，还有其他的天胶厂洪曼丽，广垦等大企业也在用，这些用量集中在一起会拿到不错的价格。
3.我们有自己仓库，与上游也在随时沟通。有多年的橡胶行业经验，会在价格成本比较有优势时会多买一些，保持价格优势和稳定供货。
要注意的事项：
1.谈话要有逻辑，我是谁？来谈什么？对他有什么好处？如何证明这是真的？相比别家的优势有哪些？
2.谈话时多多引出客人的诉求，然后倾听。而不是问很多客人不喜欢的话题。
3.先与客户建立友好关系，走的时候再送客户礼物，代表公司的和代表个人的分别赠送
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4.8号，中午11点从福田口岸出发，到香港后坐了地铁，中途有位好心本地人提醒我们地铁要转好几趟，会比较慢，建议我们在太铺当换乘大巴，还给我们看他APP 上的大巴的时刻表。机场大巴还有两分钟到站口，好心人一路疾步把我们带到站牌，然后匆匆离去，带走一阵风，好酷～
到机场候机区取款机暂时取不了人们币和美金，只好取港币。转口处有可以换越南盾、美金的当铺，换钱之前没有查汇率，换好后也没有数钱，到越南发现汇率换的有些低。这是出行没有细心对待财务管理犯的错。（回香港时得到解释：港币兑越南盾和越南盾兑港币是不一样的，换到的越南盾要比汇率低很多。下次多取点美元好一些）
飞到了越南机场，我发现自己的确太容易相信别人，买的电话卡，也没打电话检查，买完就走，还是同事叫住我检查了一遍功能再付的钱离开。
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4.9 第一天，与同事去了三家鞋厂。路上前辈和我们分享了很多他的经验：他们在本地做了两三年，基本上天天都要跑客户，为客户建立稳固的联系。本地的台商，华商都很多，竞争很大，不敢松懈。谈到和客户刚接触熟悉时，他说千万别和客户尬聊，说对别人有用的信息或者别人感兴趣的话题。没什么说的了就果断离开，做好功课再谈。谈判时不要带情绪，老板吹牛或过分砍价都别生气，这是常见的套路，坚持自己的原则心平气和的谈就是。
晚上我客户Kenny 请我们吃饭。越南本地人很热情，重感情，爱和亲朋好友聚一起。交谈中了解到，很多靠近胡志明的工业园价格涨得很高了，随着交通更加便利。新建的工厂都向平阳，西宁等地扩散转移…
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4.10 早晨拜访了一个鞋厂，这两天的鞋厂普遍反应这两年新兴的品牌SABiC 的BR 表现不太稳定，颜色不均匀。LG 的质量不错，但是当地品质差不多的锦湖价格优势更大，受众更广。
下午出发去见 赛轮 的曹总，在西宁最大的工业园。曹总山东临沂人，越南分部的采购，人比较直接豪爽。以前和他提到的Reliance已经向总部提交了样品和资料，但是采购中心在中国青岛总部，更换原料需要走流程测试，再多次试用检验。周期一般在1～2年。
赛轮公司一般是向原厂拿货，这种大资金采购是总部做主，但他可以帮我介绍他们的采购主任，还表示会向我介绍一些他认识的轮胎厂采购联系方式。
临走前突然想好不容易来一趟，要请他合影，他爽快地抽了个空陪我们在外面走了一圈。
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4.11 转站到胡志明
见了很多贸易商，首先是thuy,她老板是巴基斯坦人，很久前和我们公司合作过SINOPEC 的产品，贸易主要目标就是收集低价产品然后卖出去。所以他们不是很在意品牌和国家。他们卖的货主要是伊朗的SBR.价格比较便宜，货源也很稳定。在当地市场受众也多。thuy 午餐时给我介绍了两个做贸易的朋友，其中一个韩国人会说4国语言。他们原来都在公司上班，现在自己做。
下午见了negoc 的老板，恰好她以前和thuy 在同一个公司上班，都圈子好小啊。她拿出了海关数据分析表和我讨论，他们认为很多工厂都是直接进口原料后加工生产出成品出口（越南很多外企），这个比例较高。剩下在当地市场进行贸易的比例很少（直接进口要征税），所以他们想做些特种产品，大宗商品竞争太大了，现代信息透明，工厂也会自己采购了。
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4.12 在越南的最后一天
早上与duy cao 会了面，他曾经有reliance 1712的需求，也想帮我们卖产品。他需要我们给他一份关于他可以代表我们公司销售的证明书，他好用这个身份去推广我们的产品。也表示Reliance 的SBR 颜色有点发黄，Iran 的更好些。我们代理的Reliance 的SBR 还没有被广泛接受,他不想做囤货，但可以用一下我们的身份去推广销售。
下午黄总坐专车与我们在tiger 会面，他在越南经营一家最大的胶辊厂，是从原厂直接进货。目前与他在原料方面没有太多合作希望，但他特意来见了我们一面，聊了很多别的话题，除了做胶辊生意，他还经营着铁桶的生意。
晚上和那个韩国朋友和他的合伙人,thuy 一起吃了顿离别晚餐，聊了些本地生活情况
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4.13 我们用grab 打的坐飞机回返程。
更详细的市场及产品报告会整理出来
