泽宇商业课读书心得

找到人生中的“啊哈时刻”

百亿美金市值的网租房平台“爱彼迎”在创业初期发现，自家的网站流量很大，但订单非常少，他们通过后台发现，大部分客户都在看到房子照片后关掉了网页。

创始人就推测，可能是因为这些房主拍的照片都是用手机拍的，完全没有把房子的真实状况展现出来，于是决定雇专业团队，用单反挨家挨户重新拍摄。结果不到一个月的时间，爱彼迎的订单就翻了快3倍。

这在《增长黑客》里被称为“啊哈时刻”，也就是让客户眼前一亮，发现产品核心价值，然后无法拒绝继续使用产品的时刻。

回顾我自己，体验过的“啊哈时刻”，印象最深刻的就是38岁时，抱着试一试的想法，去广州学习测评技术。第一天中午休息，导师让我们自己做一个测评，我做的是“高中生专业选择测评”，对象是16岁以上的孩子，当时我有点犹豫，担心自己38岁了，测这个会不准。

导师说，按照脑科学的研究，16岁以上的孩子，大脑神经元的分化已经完成90%，跟成年人没多大区别，反过来，我做这个题目，完全适合。

当测评结果出来，我真的“惊掉下巴”——推荐的五个最适合我的专业，分别是心理学、历史学、汉语言文学、社会学和教育学。我当时的感觉是快要爆掉了。

测评题目和这些学科完全不搭边，一些图形题、一些问答题，怎么能推导出这些专业？而这些专业，真的是我的最爱啊。大学学的中文，近10年花了大量的时间和金钱学习心理学，平时最爱看的就是历史类书籍，做的是教育工作。

我还记得，当时追着导师问，怎么这么神奇？怎么这么神奇？

更神奇的是，导师对测评后的人才DNA数字进行了解读，讲了我读书时哪些科目好，哪些科目有困难，记忆力怎么样，性格是怎么样的，面对困难我的态度是怎么样的，导师特别提醒我，做决定要多思考，小决定无所谓，大决定要多听别人意见，因为我“容易下决定，容易被人影响”，在人际关系上回避冲突和竞争，在意别人的看法，勇敢面对困难，但是内心不够灵活，难以转圜。

现在回想起来，我仍然很激动，人生，从来没有这么透彻过。我的困惑、我的痛苦、我的勇敢全部被看见，而导师才认识我不过半天时间，我和导师说的话不超过5句。

这个“啊哈时刻”，让我立刻决定要做这个产品。哈哈，这也验证了导师说的我“容易下决定，容易受人影响”。

回到家乡，我开始推广测评，我经历的“啊哈时刻”，也复制到了我推荐的人身上，最厉害的两次，一次是给教育部门的一个朋友推荐，他自己先做，“啊哈时刻”重现，然后他让公司十几个员工做，“啊哈时刻”一一上演，我们的测评征服了他们，顺利的上到了高中生志愿填报辅助网，官方推荐给考生们。

另一次是区里建了一个国家级人才港，我们想要进入，条件很苛刻，可是当负责人做完测评，“啊哈时刻”再次发挥神奇的作用，我们在第二天接到通知：准备资料，一周后入驻。

后来，我们服务的客户越来越多，到今天，已经超过了3000+孩子，我们收获了无数的“啊哈时刻”。

回顾整理这个历程，仍然让人激动，测评之所以让每个客户都产生“啊哈时刻”，就在于创新，而创业，真正意义上的创业，就是创新！