在经济学上，科学家曾经提出过一种观点，叫做认知偏差，用以总结人们在交易市场中常常会犯的错误。市场与生活，其实有很多共通之处，比如成功往往是少数人的事情，而大多数的人犯着相同的错。下面这些普遍的认知偏差也许会帮助你更好地处理问题。不去犯大多数人都会犯的错误，那么你离成功也就更近了。

一、损失厌恶

      人们对避免损失有一种强烈的偏好。反映在市场中就是认为赚不赚钱不重要，不赔钱就行。乍一看，好像没什么错。错！是根本性的错。长期持有这种心态是很危险的，因为你忘记了你入市的初衷是赚钱。生活中，每个人都有自己的舒适区，在这个区域，一切都达到了一种微妙的平衡，你过得不好也不差，你固然没有进步但也没有退步。有这种心理的人，往往畏首畏尾，不敢向前，害怕损失的人，哪怕机会到了眼前都握不住！因为他不知道前方会面对什么，归根究底，是出于对自己能力的不自信。一个对生活有野心的人，不会满足于当下的状态，会勇敢地踏出自己的舒适区，而一旦选择了前方，便只顾风雨兼程。朋友，你的努力可配得上自己的野心？最怕明明平庸，却安慰自己平凡可贵。

二、沉没成本效应。

      人们会很在意自己已经付出的成本，远远超过未来可能要付出的成本。大家可能都听过这样一句话，“我已经付出了那么多，怎么可以……” 。已经发生的，便是已经发生的，不可更改，不可撤销，很多人，却不愿意认。他们总是期望在已经付出的成本上得到相应的回报，而一旦没有得到相应的回报，便会执着于过去，也就关上了未来那扇通向更多可能性的大门。画地为牢，岂不是很悲哀。更好的方式是学会止损，正视过去，着眼于未来，理性考量，下一步，如何做才是最佳方案。面朝大海，才能春暖花开，面朝沟渠，照映出的不过是软弱的内心。朋友，一生还这么长，不是吗？你要相信，未来可期，有些过往不值得沉溺。

三、处置效应

      市场中很多赚不到大钱的人在犯的一个错误是早早兑现利润，却让亏损持续下去。华尔街有一句名言，“截断亏损，让利润奔跑。”听起来很简单，现实中很多人做的却是相反的，变成了截断利润，让亏损奔跑。这其实也不难理解。试想，生活中我们是否也有这样的经历？有的人取得了一点小成就就容易自我满足，不再寻求更大的进步，渐渐地，扼杀了提升自我的可能性。须知，爬到半山腰就折返的人永远无法窥见日出的瑰丽。有的人不去正视自己犯下的错误，没有及时修正，最终导致错误扩大，无法收场。须知，当断不断，反受其乱。朋友，你是否也在犯类似的错？请不要在阳光明媚的日子里止步不前。

四、结果偏好

      人们倾向于根据决策的最终结果，而不是决策的质量来判断好坏。什么意思？如果一件事情的结果是好的，人们往往会等同地认为做这件事情的过程是对的，坏的也同理。这也是一种思维陷阱，就好比你中了一次彩票，于是就相信买彩票一定能中。听起来很愚蠢是吗？谁不知道彩票是个小概率事件啊。那么再举个例子，你出门走到一半路时，发现天边乌云密布，于是你返回家拿伞，结果一路上一直没下雨。你可能会心想：完全没必要多跑一趟嘛。可是，真的没必要吗？不是的。拿伞这个决定可以说是完全正确的，谁也无法预知下一刻，而我们所能做到的最大程度不过是根据自己已知的经验作出最佳的判断，至于结果，尽人事还得听天命呢。朋友，我想告诉你的是什么呢？不以成败论英雄，阴天记得带伞。

五、近期偏好

      人们往往更重视近期的经验，而忽视早期的经验。我们会本能地根据自己最近的生活经验去指导接下来的活动。当诸事顺利时，很容易就志得意满，觉得幸运女神简直与我同在。当诸事不顺时，很容易就自怨自艾，觉得自己简直衰神附体。可是，当真如此吗？哪有人是一直走运或是一直不走运的呢，不过是一叶障目，我们主观地截取了最近的一小段而已。回望漫漫来时路，客观而全面地审时度势，才是更可靠的经验。俗话说，不识庐山真面目，只缘身在此山中。那么，就离得山远一点看，总能看清的。朋友，你现在是失意还是得意呢？那都不重要，重要的是，认清自己。

六、锚定效应

      人们往往会过于依赖容易获得的信息。锚，可以看作是一个基准。生活中，我们经常会受外界影响，而在思维中定下这只锚。有时，其实不一定是合理的。比如，商场在搞一个大减价活动时，价格标签上往往会写着原价多少，现价多少，这个原价就成为了消费者心中的锚，现价与之一对比，便宜了很多，立刻会产生一种占了便宜的想法，由此引发的不理智的抢购也不足为奇了。对此，乔布斯概括得更精辟——顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。可以说，乔布斯是深谙锚定效应的。如果了解了这种效应，我们就可以尽量去避开这些陷阱，也就是古人说的，三思而后行。朋友，你给自己定下的这只锚又是否合理呢？不要轻易限定了自己的思维。

七、潮流效应

      人们会盲目相信一件事，只因为其他许多人都相信它。这一点就很好理解了，从众心理，人之常情。然而，如果你想取得属于自己的成就，还是摒弃这种盲目相信的好。众所周知的股神巴菲特，当别人问他为什么能一直盈利时，他说了一句很经典的话———别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。巴菲特敢这么说，是因为他有一套自己投资的价值观。作为一个普通人，我们也该有自己的处世哲学。人云亦云，亦步亦趋，终究说的不是自己的话，走的不是自己的路。朋友，人生在世，你奉行的是什么？鹦鹉学舌，终究有口无心。

      以上。

作者：萤火。   

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