影响力是一门武器
而且杀伤力极大
它可以通过
互惠、承诺、社会认同、喜好、权威和稀缺性
来向他人施加影响
所有人都无一能幸免
如果我们丧失警惕心
想象一下
售楼员、售货员、推销员
如果先向你推销最贵的商品
然后再推销便宜的商品
大多数人会倾向于购买想对便宜的商品
如果汽车销售人员在你购买新车后
推荐相关的汽车配件
你肯定会欣然应允
因为这想对于汽车的价格来说
是九牛一毛
在餐厅点餐的价格越高
小费的价格也就越高
这已经成为惯例
这些都是对比心里在作祟
而深谙互惠原理的商家
利用人们的愧疚心理
先施恩在乞讨
无往而不利
触发不对等交换
而违背互惠原理
是不被社会群体所欢迎的
而拒绝-后撤手法
不仅刺激人们答应请求
而且还会鼓励人们完成他们的承诺
甚至会履行进一步的要求
人们的潜意识里
要言行一致
因而为一个承诺付出的努力越多
对人的影响力越大
承诺一旦做出
人们就会找出各种理由来支撑它
对于一个想建立长久凝聚力的团体来说
参与的团体活动的艰辛
能带来宝贵的优势
社会认同感
揭示了群体的力量的强大
我们习惯于罐头笑声
并被其诱导和牵引
实验表明
“罐头笑声”能让我们的笑声更加持久
捧场来源于19世纪欧洲的歌剧院
鼓掌、笑声、喝彩被明码标价
并登报宣传寻找合作商家
这一切都在说
我们的行为被他人影响
我们的思想被他人左右
我们积极的寻求他人和社会的认同
多元无知效应
即当很多人面对他人救助
表现出的一致沉默
致使受害者得不到及时的救助
在陌生人中间更易出现
在喧闹的城市中间
受害者或陷入危机的人
更加容易被忽视和漠视
我们要积极的伸出援手
拨打急救电话或报警电话
来遏制事态朝更坏的方向发展
不要低估了喜欢的力量
我们从朋友那里购买东西似乎更好些
我们购买喜欢的明星代言的产品
似乎理所应当
我们喜欢某个大V的言论
那么购买他推荐的产品更加有保障
我们经过社会的教化后
对社会权威有盲从的风险
要不时警醒和考量
稀缺性的影响不言而喻
物以稀为贵是自古以来的通识
在争夺稀缺性的时候
尤其要考虑成本收益
