周一公司组织学习会学习《活法》，本次学习章节使我想起做业务的一些特殊性。我们的产品面向全国各地，因地域差异、人文差异、观念不同、行业差异等等，并且客户需求五花八门，客户层次参差不齐。使得同样的产品以不同的方式方法来推广，所以前期更多的是用技巧来做销售。
随着时间推移和深入，慢慢发现这些客户在有规律的分类（包括同行也是）。那些经营良好的企业，都有明确的目标，坚定的信念，社会责任感强，行业口碑好。而那些举步维艰，直至破产的企业，共同点是目光短浅，唯利是图，恶性竞争，缺乏诚信。这就是所谓的因果定律吧！种什么因得什么果，屡试不爽！先贤和稻盛先生都告诉我们要做一个谦虚的人，谦虚使我们进步，提升我们心性，做一个有高尚人格的人。
冯玉停
2017.10.15
