营销就是实现价值的“等价交换”

科特勒说过：“顾客已经取代生产商、分销商，成为强势、主导的一方。顾客为王。”

营销人员是要在产品、品牌和消费者之间重要的连接纽带，这也是企业生存的重要意义。

营销人员要充分考虑几点：

一切工作的出发点以客户为主！真正理解客户存在的价值，不只是考虑客户能够创造的价值，更是要从参与度、互动方式甚至客户主导方面充分考虑。这样才能利于客户满足需求、利于企业产生价值、利于营销人员成功销售！

对营销人员来说，完美的营销，客户不仅仅是获取一件产品，更是一种被尊重、被重视以及客户自我实现的成就感！再有就是，能够从客户方获取好的意见和创新启发，能够带来对市场全新的观察！另外就是，能够尽早察觉、感知到市场的发展趋势！

一切工作的出发点以客户为主！

制定不同的营销策略！针对市场，营销人员根据不同客户需要制定不同的营销策略，才能满足不同客户群体的需要。例如，可口可乐面对百事和七喜的强大市场竞争的时候，一方面针对市场，进军非可乐饮料的市场，另一方面，对顾客的不同需求，创新推出多系列、多口味、多类型的可乐！

制定不同的营销策略！

时刻谨记如何增加营销价值！低价作为卖点已经无法再说服客户了，如有了“某宝”之后，又出现了“拼XX”，所谓，没有最便宜，只有更便宜，拼低价已经难以维系持续性营销。因此，要考虑，从多个方面考虑营销价值：技术、服务、售后支持、客户价值......

时刻谨记如何增加营销价值！

目前，四期已经全面介绍了营销和客户价值，那么，那么营销人员，最终要如何全面认识市场？如何开拓市场？如何促成营销？后面，干货满满，慢慢给你介绍！

我是憨三小子，憨头但不呆脑：比别人，不如好好做自己！每天分享，持续更新中......