【关键词】速度 转型思维
一场疫情告诉了我们很多。站在高位看：态度和结果的对抗、意识流和隐患的对抗、信息和时间的对抗、生存和发展的对抗。
站在微处看：快速的动用一切资源止损、快速精简臃肿的团队、合适的时候快速的转型。
不管是高处还是微处，转型思维+快速的行动力，才能让企业在瞬息万变中存活下来，找到自己的位置。
这几天，全县各厂企在陆续的复工，耳闻目睹身边几家企业的行动案例，或许能给我们更多的启发。
（一）花店，开启无人寄售模式
M女士，某花店经营鲜花店多年，在县城和周边有自己的门市。
每年的2月情人节是生意最好的时候，但是今年特殊。
一周前陆续复工，为了安全起见，M便将自己店面全部改成无人售卖。以往上百、几百一束的鲜花，全部改成原包装成束的销售：红色百合五支多头，60元；红色康乃馨20支30元。M女士说：零零碎碎的卖一些，只要能把每个月店铺的房租赚回来，就不算亏，反正也没有安排人工。
不赔=赚！
这是很多普通小业主的最简单直白的经营理念。
（二）库存，一次性清空转型
Q老板，某品牌机油的代理。
库存还有170万的货物，疫情一开始，她已经开始断臂自救。
联系大的经销商，全部以成本价格销售，一次性清库，以降低损失。
仓库租金、仓库管理、营销团队等都是费用。
因为以成本价清库，几个规模较大的经销商在2月份已经全部消化了库存，就等着物流正常开工之后把货物全部发走。
3月10号之前，仓库停租、库管转岗，公司考虑在其它产品上加大经营力度。
任何要消耗大量资金压货的产品，在2020年暂时不碰。
少赚钱/让钱动起来，快速止损。
这是很多中小企业自救之路。
机构虽然臃肿，很多岗位虽然知道没有必要设立，但是关键时刻不能裁员，如果疫情还要继续，只能全员减薪。
不开除员工，不到万不得已的时候不减薪是责任，降薪共克时艰是情感，如果企业都活不下去了，谁发工资？
（三）盘活库存，尽量少采购
G老是某配件企业的营销负责人。
谷老的所在的企业是当地的纳税大户，
2020年2月18日，复工当天，营销团队要求采购部和库房管理部，把全部的精力用在清点库存产品，在两天之内拿出库存清单，包括在仓库的各种配件清单，包括还未交付的机床上的可以先拆下来用的各种配件。
和M女士不同，她的小花店转型容易。
和Q老板也不一样，她可以通过快速消耗库存来自救。
而大型的制造企业，涉及几百号员工的生活，涉及当地的纳税，要止损和转型何其艰难。
他们也在自救：公司在短期内很难收到钱，那么就尽量减少采购、减少现金的支出，把库存灵活应用。
这也许是没有办法的办法，但要自救，要活下来，要能够发工资，要能够付得起公司经营的必要支出。
对大企业而言，现金流何等重要，减少采购，减少不必要支出，能够让企业在艰难的经营状况下多坚持一段时间，而能够坚持下来就有新的希望。
··
（四）速度和转型思维
我身边的中小企业，着急的，大家都在自救。不着急的，店门依旧落帘。
自救也不一定能够扛得住这样的大环境，但是如果不自救，死路一条。
借用今天我的老大哥安慰我的一句话：事情总是分为两面，坏和好都是相对的。
不管是站在高处还是站在微处，风险意识、现金流、转型思维、超强的执行力，永远是一个企业（或者是一个家庭）得以生存和发展的根本。
对企业如此，对每一个在夹缝中活着的家庭呢？
也都是如此这般。
我的老母亲常说：家中有粮，心中不慌，遇事别怕，只要能活下来就有机会。
这话送给自己，也送给所有在逆境中坚守的每一个中小企业主，每一个在平凡或困顿的日子里坚守的你我。
力，才能让企业在瞬息万变中存活下来，找到自己的位置。
这几天，全县各厂企在陆续的复工，目睹身边几家企业的行动案例，或许能给我们更多的启发。
（一）花店的无人寄售模式
M女士，某花店经营鲜花店多年，在县城和周边有自己的门市。
每年的2月情人节是生意最好的时候，但是今年特殊。
一周前陆续复工，为了安全起见，蔡大姐把自己店面（在某商场里的）全部改成无人售卖。以往上百、几百一束的鲜花，全部改成原包装成束的销售。
红色百合五支多头，60元。
红色康乃馨20支30元。
蔡大姐说：零零碎碎的卖一些，只要能把每个月店铺的房租赚回来，就不算亏，反正也没有安排人工。
没有赔=赚
这是很多普通小业主的最简单直白的经营理念。
（二）库存一次性清空，转型
Q老板，某品牌机油的代理。
库存还有170万的货物，疫情一开始，她已经开始断臂自救。
联系大的经销商，全部以成本价格销售，一次性清库，以降低损失。
仓库租金、仓库管理、营销团队等都是费用。
因为以成本价清库，几个规模较大的经销商在2月份已经全部消化了库存，就等着物流正常开工之后把货物全部发走。
3月10号之前，仓库停租、库管转岗，公司考虑在其它产品上加大经营力度。
任何要消耗大量资金压货的产品，在2020年暂时不碰。
少赚钱/让钱动起来，快速止损。
这是很多中小企业自救之路。
机构虽然臃肿，很多岗位虽然知道没有必要设立，但是关键时刻不能裁员，如果疫情还要继续，只能全员减薪。
不开除员工，不到万不得已的时候不减薪是责任，降薪共克时艰是情感，如果企业都活不下去了，谁发工资？
（三）盘活库存，尽量少采购
G老是某配件企业的营销负责人。
谷老的所在的企业是当地的纳税大户，
2020年2月18日，复工当天，营销团队要求采购部和库房管理部，把全部的精力用在清点库存产品，在两天之内拿出库存清单，包括在仓库的各种配件清单，包括还未交付的机床上的可以先拆下来用的各种配件。
和M女士不同，她的小花店转型容易。
和Q老板也不一样，她可以通过快速消耗库存来自救。
而大型的制造企业，涉及几百号员工的生活，涉及当地的纳税，要止损和转型何其艰难。
他们也在自救：公司在短期内很难收到钱，那么就尽量减少采购、减少现金的支出，把库存灵活应用。
这也许是没有办法的办法，但要自救，要活下来，要能够发工资，要能够付得起公司经营的必要支出。
对大企业而言，现金流何等重要，减少采购，减少不必要支出，能够让企业在艰难的经营状况下多坚持一段时间，而能够坚持下来就有新的希望。
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（四）速度和转型思维
我身边的中小企业，大家都在自救。
自救也不一定能够扛得住这样的大环境，但是如果不自救，死路一条。
借用今天我的老大哥安慰我的一句话：事情总是分为两面，坏和好都是相对的。
不管是站在高处还是站在微处，风险意识、现金流、转型思维、超强的执行力，永远是一个企业（或者是一个家庭）得以生存和发展的根本。
对企业如此，对每一个在夹缝中活着的家庭呢？
也都是如此这般。
我的老母亲常说：家中有粮，心中不慌，遇事别怕，只要能活下来就有机会。
这话送给自己，也送给所有在逆境中坚守的每一个中小企业主，每一个在平凡或困顿的日子里坚守的你我。
